Descripción de la posición
liderar la estrategia comercial del canal tradicional en la zona metropolitana, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y ejecución en punto de venta y desarrollo del equipo comercial. Los objetivos son la eficiencia operativa y crecimiento sostenible.
acerca de ti
responsabilidades principales
* desarrollar e implementar estrategias comerciales para el canal tradicional (tiendas tradicionales). Evaluar los indicadores clave de desempeño como volumen, net sales, coberturas, clientes nuevos, share, rentabilidad, refrigeración y devolución.
* supervisar y acompañar al equipo de ventas (supervisores y promotores) para garantizar la ejecución de planes comerciales.
* detectar oportunidades de mercado y liderar iniciativas de expansión y cobertura. Asesorar sobre las mejores prácticas de logística y finanzas.
* coordinar con áreas de marketing, logística y finanzas para asegurar una operación fluida. Implementar promociones y visibilidad de marca en el canal tradicional.
* participar en procesos de transformación comercial y mejora continua (rtm, modelos de cobertura, etc.). Desarrollar habilidades de liderazgo, negociación, análisis de datos y toma de decisiones.
perfil requerido
* graduado en administración, mercadotecnia, ingeniería comercial o afín. Experiencia previa en posiciones similares dentro del canal tradicional (empresas fmcg/cpg).
* conocimiento profundo del mercado local y dinámicas del canal tradicional. Habilidades analíticas y capacidad para tomar decisiones informadas.
* excelente manejo de herramientas de análisis comercial. Disponibilidad para viajar dentro del estado y zonas aledañas a la ciudad de puebla.