*1.planificación estratégica y análisis del mercado*- * estrategia*: liderar el desarrollo y ejecución de la estrategia general de desarrollo de negocios para el mercado mexicano, definiendo mercados objetivo, segmentación de clientes y una propuesta de valor diferenciada.
- * identificación de oportunidades*: realizar investigación de mercado y análisis competitivo en profundidad para identificar de manera continua nuevas oportunidades de crecimiento, potenciales innovaciones en el modelo de negocio y prospectos de alianzas estratégicas.
- * metas y hoja de ruta*: establecer objetivos ambiciosos de crecimiento y traducirlos en hojas de ruta claras y accionables con hitos clave, asegurando la alineación del equipo y una ejecución efectiva.
*2.desarrollo del ecosistema de alianzas*- * expansión de la red*: desarrollar y establecer de manera sistemática relaciones con socios clave, incluyendo, pero no limitado a, principales plataformas de e-commerce, grandes cadenas minoristas, asociaciones de pymes y organizaciones industriales.
- * adquisición volumétrica*: asegurar carteras de clientes y oportunidades de negocio escalables a través de alianzas estratégicas, construyendo un pipeline de negocio estable y diversificado.
*3.gestión de cuentas clave y relaciones estratégicas*- * liderazgo activo*: liderar y participar personalmente en negociaciones de alto nível con clientes top y socios estratégicos, supervisando la firma de contratos de alto valor y complejidad para garantizar su exitosa implementación.
- * relación con alta dirección (c-level)*: construir y cultivar de forma proactiva relaciones estratégicas a largo plazo y basadas en la confianza con ejecutivos de alta dirección (c-level) en organizaciones socias y clientes clave, transformándolos en activos estratégicos centrales para la empresa.
- * crecimiento sostenible*: garantizar altos níveles de satisfacción y lealtad a largo plazo de socios y cuentas clave, explotando en profundidad el potencial de colaboración para una penetración y crecimiento continuo del negocio.
*4.liderazgo del equipo y excelencia operativa*- * liderazgo de equipo*: reclutar, mentorizar y liderar un equipo de alto rendimiento en desarrollo de negocios.establecer metas de desempeño claras para el equipo y a nível individual para motivar e impulsar los resultados.
- *gestión administrativa*: supervisar la elaboración del presupuesto del departamento, la precisión en el pronóstico de ventas y presentar reportes de negocio regulares a la alta dirección.
*requisitos*- * experiência*:- más de 8 años de experiência en desarrollo de negocios, ventas estratégicas o gestión de cuentas clave.
- * mínimo 3 años* en un puesto de nível director o equivalente, con un historial comprobable en el desarrollo y ejecución exitosa de estrategias desde su concepción hasta la obtención de resultados.
- * experiência en el sector*:- * es indispensable* contar con experiência comprobable en la industria de *logística, mensajería y paquetería, cadena de suministro o e-commerce* en méxico.
- debe poseer *casos de éxito* verificables de acuerdos de colaboración cerrados e implementados (ej.: lideró la firma y puesta en marcha de una alianza con una plataforma clave o un cliente principal).
- * activo crítico*:- una red de *contactos comerciales locales en méxico* consolidada y de calidad.esta red debe estar directamente relacionada con las responsabilidades del puesto (ej.: plataformas de e-commerce, minoristas, asociaciones industriales) y ser capaz de generar oportunidades de negocio inmediatas.