Ejecutivo de Ventas Senior
Lo que harás:
Desarrollar e implementar estrategias comerciales para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen.
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva (descubrimiento, propuesta de valor, negociación, cierre).
Liderar y coordinar a un equipo de ejecutivos de cuenta o personal de soporte comercial.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en las verticales asignadas.
Establecer relaciones sólidas con los tomadores de decisión (C-level, Dirección de Finanzas, Tecnología, Operaciones).
Elaborar propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como POS, gateways, links de pago, soluciones de e-commerce, QR, etc.
Coordinar con áreas internas (riesgos, operaciones, TI, legal) para garantizar una implementación exitosa.
Monitorear KPIs de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos.
Participar en licitaciones, RFPs y procesos competitivos de cuentas clave.
Dar seguimiento y coaching al personal a su cargo para asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.
Lo que necesitas:
~ Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.
~5 años de experiencia en ventas B2B en medios de pago, adquirencia o fintechs.
~5 años de experiencia gestionando cuentas corporativas o nacionales con alto volumen transaccional.
~ Experiencia previa liderando equipos comerciales o personal a cargo.
~ Conocimiento profundo del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, plataformas de e-commerce, antifraude).
~ Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot u otras).
~ Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento a nivel directivo.
~ Bilingüe español–inglés (nivel avanzado).
~ Enfoque estratégico, orientación a resultados y alta autonomía.
Nuestros beneficios :
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Confiable de Vida
Vales de Despensa
Fondo de ahorro
Día libre por cumpleaños
Capacitación Constante
Licencia parental
Programa interno de reconocimiento
Programa de Bienestar y Asistencia al Empleado