Nuestro cliente es una compañía multinacional líder del sector consumo masivo, con marcas de alta rotación y posicionamiento premium, que se encuentra en un momento clave de ajuste, consolidación y crecimiento estratégico en méxico. El foco del negocio está en ejecución impecable, rentabilidad, toma de decisiones basada en data y perfiles con alto nivel de autonomía y accountability.para el canal de distribuidores, buscan un kam senior, altamente analítico y autónomo, con profundo entendimiento del modelo de distribuidores, capaz de gestionar cuentas de alta complejidad, tomar decisiones basadas en data y ejecutar con ownership total en un entorno de alta confianza y empowerment.este rol es clave para fortalecer y desarrollar clientes estratégicos del canal de distribuidores / mayoreo / cadenas regionales como garis, zorro, puma abarrotero, casa ley, calimax, farmacias, entre otros.¿qué harás en esta posición?Serás responsable de la gestión end-to-end del canal de distribuidores, asegurando crecimiento rentable, ejecución impecable y alineación con la estrategia comercial de la compañía:gestionar y desarrollar distribuidores que atienden mayoreo, cadenas regionales y tiendas sindicales, asegurando cobertura, rotación y rentabilidad.definir y ejecutar planes comerciales por distribuidor: sell-in, sell-out, inventarios, promociones y ejecución en punto de venta.analizar información financiera del canal: márgenes, capital de trabajo, gross to net, días de inventario y rentabilidad por cliente.negociar condiciones comerciales, acuerdos de distribución y planes de crecimiento con alto nivel de autonomía.trabajar de forma transversal con supply, finanzas y marketing para asegurar ejecución end-to-end.monitorear y gestionar kpis clave del canal: distribución, rotación, ejecución, inventarios y rentabilidad.viajar para dar seguimiento a clientes y distribuidores clave.actuar como referente del canal distribuidores, aportando criterio, estructura y disciplina comercial.¿qué deberías tener previamente?3 a 5 años de experiencia manejando distribuidores, mayoreo o cadenas regionales en consumo masivo.experiencia comprobada con clientes como garis, zorro, puma abarrotero, casa ley, calimax, farmacias u operadores similares.sólida capacidad de análisis financiero y manejo de data (excel avanzado indispensable).mentalidad de ownership, accountability y agilidad.sólidas habilidades de negociación y comunicación asertiva.experiencia previa liderando equipos o gestionando cuentas con alta complejidad.alta tolerancia a la frustración y resiliencia.inglés intermedio alto/avanzado (b2).disponibilidad para viajar.competencias deseadaspensamiento analítico y toma de decisiones basada en data.agilidad, autonomía y criterio comercial.comunicación clara, firme y asertiva, con capacidad para gestionar conversaciones complejas.negociación estratégica con foco en rentabilidad.alta orientación a resultadosenfoque práctico y resolutivo.¿qué recibirás por parte de ellos?Salario base competitivo + bono de productividad + beneficiosautovale de gasolinaestacionamiento.seguro de gastos médicos mayores.seguro de vida.seguro de gastos médicos menores.seguro dental.vale de despensa.prima vacacional12 días de vacaciones.modalidad & jornadaesquema flexible con un gran componente presencial.lunes a viernes¡envía tu cv y embárcate en este proceso!Un abrazo,t-mapp team
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