Modalidad: Presencial
Ubicación: Hibrido (Caseta en sitio/HO)
Horario: 10:00 a 18:00 h
Días de descanso: 2 días a la semana (por definir)
Objetivo del puesto:
Liderar el equipo de ventas del proyecto, siendo el responsable del correcto funcionamiento del punto de venta, la ejecución de la estrategia comercial y la coordinación entre marketing, dirección y asesores. Garantizar el cumplimiento de metas comerciales y una experiencia integral para los prospectos y clientes.
Responsabilidades clave:
Gestión comercial y liderazgo
* Búsqueda, evaluación y selección de candidatos para el equipo comercial
* Coordinación y liderazgo de reuniones de ventas semanales
* Elaboración de reportes comerciales y análisis de resultados
* Presentación de resultados y propuestas en reuniones estratégicas con dirección
* Revisión y validación de materiales de marketing (físicos y digitales)
* Supervisión del marketing digital (activaciones, contenido, pauta y resultados)
* Planeación y administración del presupuesto comercial
* Desarrollo del speech de ventas alineado con el perfil del comprador
* Coordinación y ejecución de eventos con brokers y aliados comerciales
* Contacto y gestión de proveedores de marketing offline (impresos, activaciones, señalética, etc.)
* Encargado del punto de venta (caseta/showroom): operatividad, imagen, servicio al cliente
Acompañamiento a asesores.
* Seguimiento y mejora de técnicas de contactabilidad
* Supervisión de la experiencia comercial y lenguaje de venta
* Planeación de rutinas comerciales semanales y estructura de reuniones
* Acompañamiento estratégico en cierres y seguimiento a leads clave
Esquema de compensación:
* Sueldo base: Por definir
* Comisiones:
* 0.3% del monto total por venta directa
* 0.15% por ventas a través de brokers externos
Conocimientos valorados:
* Gestión de equipos comerciales en desarrollos inmobiliarios
* Conocimiento del mercado de vivienda vertical en CDMX
* Experiencia en manejo de CRM y herramientas de prospección
* Organización de eventos de networking o activaciones de marca
* Supervisión de campañas de marketing digital y colaboración con agencias
* Relación con brokers y canales externos
* Manejo de presupuestos y reportes de desempeño comercial
Indicadores clave (KPIs):
* Cumplimiento mensual de metas de ventas
* Conversión de leads a citas y de citas a cierres
* Activación y seguimiento de eventos con brokers
* Calidad y puntualidad de reportes comerciales
* Efectividad en supervisión de campañas de marketing
* Estabilidad y rendimiento del equipo de asesores
* Participación en propuestas estratégicas con dirección