Generador(a) de demanda farmacéutico– monterrey
industria farmacéutica | mercado privado
en
valpe
, firma especializada en
atracción de talento para la industria farmacéutica
, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la
expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en monterrey.
buscamos
generadores(as) de demanda
con experiencia en
visita médica especializada y promoción en punto de venta
, orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el
mercado privado
.
objetivo del puesto
promover y desarrollar la demanda del portafolio en
monterrey
, mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de objetivos de venta.
perfil requerido
escolaridad:
licenciatura en farmacia, medicina, química, biología, mercadotecnia, administración de empresas o carrera afín.
experiencia:
experiencia comprobable en
ventas territoriales dentro del sector privado
de la industria farmacéutica.
manejo de
médicos de alta especialidad
, farmacias y puntos de venta (pdv).
ejecución de
visita médica especializada
, promoción, negociación y seguimiento comercial orientado a resultados.
mínimo
3 años de experiencia
en la industria farmacéutica.
actividades de
auditoría, promoventas y ejecución en pdv's
(farmacias, médicos de botiquín).
deseable experiencia en
big pharma o laboratorios líderes nacionales
.
certificaciones (deseables):
cursos de visita médica por objetivos.
gestión de ventas o desarrollo comercial.
principales responsabilidades
promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y pdv's, asegurando una
cobertura mínima del 95%
del universo asignado.
establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud.
analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y proponer estrategias de abordaje comercial.
realizar presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales sobre los productos del portafolio.
dar seguimiento constante a médicos y pdv's (revisitas), reportando actividades, resultados y oportunidades a través de
crm
.
habilidades y competencias clave
conocimiento del mercado farmacéutico y regulaciones aplicables.
conocimientos generales de anatomía, fisiopatología y farmacología.
comunicación efectiva y habilidades de presentación.
capacidad de negociación con médicos, clientes y pdv's independientes.
alta orientación a resultados y productividad comercial.
análisis de datos de mercado y ejecución de tácticas de
micromarketing
.
manejo de herramientas tecnológicas (crm, office, palms).
gestión eficiente del tiempo, recursos y presupuesto (roi).
trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y ética profesional.
idiomas
español indispensable | inglés deseable
propuesta económica
salario base:
$30,000 mxn mensuales
comisiones sobre venta neta:
10% con cumplimiento del 100% de cuota mensual
12% con cumplimiento del 105%
15% con cumplimiento del 110% (tope máximo)
comisiones garantizadas durante periodo de prueba (tres meses):
primer bono: $20,000 mxn
segundo bono: $10,000 mxn
viáticos
tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio).
beneficios
automóvil de la empresa (car plan corporativo). Posterior a el período de prueba.
seguro de gastos médicos mayores (individual). Posterior al período de prueba
imss e infonavit
vacaciones: 12 días el primer año
prima vacacional 25%
aguinaldo 15 días
ptu (3 meses)
condiciones de contratación
contratación directa con la empresa.
periodo de prueba de 3 meses con esquema de comisiones garantizadas.
esquema de comisiones mensual y por pool, alineado a la cuota asignada por el gerente territorial.
en caso de no alcanzar la cuota individual durante 3 meses consecutivos, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna.
si el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accederá a un incentivo pool semestral adicional del 10% sobre la venta neta acumulada.