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Director de desarrollo estratégico

beBeeComercializador
Informático
Publicada el 19 julio
Descripción

Director nacional de comercialización

se busca un profesional destacado para ocupar este cargo en una empresa líder en el sector farmacéutico. En esta posioción, se diseñarán y implementarán estrategias comerciales para impulsar el crecimiento del portafolio mediante negociaciones con distribuidores, laboratorios socios y clientes institucionales públicos y privados.

la responsabilidad principal recae sobre el director corporativo de ventas. Este cargo consiste en:

* negociar con cadenas de farmacias, tanto nacionales como regionales, para inclusión de productos en catálogos, programas de promoción, visibilidad en punto de venta y condiciones comerciales preferenciales.
* coordinar alianzas con hospitales y clínicas privadas, gestionando acuerdos de suministro directo, condiciones de abasto, pricing hospitalario y coberturas con grupos de salud. Además, impulso a modelos de "sell in" y estrategias de "sell out" a nivel institucional.
* gestionar mayoristas y distribuidores, estableciendo contratos con grandes mayoristas (como nadro, marzam y fanasa) y negociando precios por volumen, niveles de inventario, descuentos y logística – buscando aprovechar su alcance en farmacias y hospitales.


objetivos principales:

* desarrollar estrategias de penetración en instituciones públicas (imss, issste, hospitales estatales) y privadas (hospitales, clínicas, cadenas distribuidoras).
* preparar informes de ventas, forecast y estado de alianzas.


requisitos generales:

* conocer el entorno farmacéutico, competitividad, mercado y normativas locales.
* trabajar conjuntamente con marketing, regulatory affairs, finanzas y operaciones.


requisitos específicos:

* licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería industrial o similar.
* al menos 8-10 años en roles comerciales en la industria farmacéutica.
* experiencia demostrada en negociaciones de licenciamiento y alianzas.
* excelentes capacidades de negociación y networking.

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