Director Oferta de Valor
Objetivo del puesto
Diseñar, liderar y evolucionar la oferta de valor integral para el segmento gobierno (federal, estatal y municipal), alineada a la estrategia del banco, asegurando competitividad, cumplimiento regulatorio y diferenciación comercial
Funciones principales
Estrategia y desarrollo de oferta de valor
* Definir la estrategia de propuesta de valor para el segmento gobierno, considerando necesidades específicas del sector como pagos, recaudación, financiamiento, tesorería y soluciones digitales.
* Diseñar o adaptar productos y servicios para instituciones públicas, garantizando cumplimiento normativo y competitivo.
* Identificar oportunidades de innovación
Gestión comercial y posicionamiento
* Colaborar con la banca institucional y equipos comerciales para desarrollar propuestas de negocio de alto impacto.
* Definir playbooks, discursos comerciales y materiales de apoyo para capturar cuentas gubernamentales prioritarias.
* Liderar el portafolio de soluciones end-to-end para entidades gubernamentales.
Coordinación interna y gobierno del portafolio
* Dirigir mesas de trabajo con áreas clave: Producto, Riesgo, Legal, Cumplimiento, Tecnología, Operaciones, Marketing y Experiencia de Cliente.
* Administrar el ciclo de vida del portafolio del segmento gobierno.
* Priorizar proyectos y funcionalidades basadas en ROI y necesidades del mercado público.
Inteligencia de mercado y competitividad
* Analizar tendencias regulatorias, cambios en licitaciones públicas, iniciativas gubernamentales y comportamiento de competidores.
* Anticipar riesgos y oportunidades para garantizar la permanencia y crecimiento del banco en el sector.
Perfil ideal del candidato
* Conocimiento profundo de productos bancarios, especialmente tesorería, pagos, créditos institucionales y recaudación.
* Dominio del entorno gubernamental (procesos de compra pública, presupuestos, ciclos administrativos).
* Gestión de proyectos complejos y coordinación multidisciplinaria.
* Conocimiento sólido del marco regulatorio aplicable.
* Experiencia trabajando con equipos comerciales y de producto.
* Office (Excel, Ppt, Word).
* Inglés avanzado.
Oferta de valor
* Sueldo: 90,000 a 100,000 brutos mensuales.
* Presentaciones Superiores
* Prestaciones: Vacaciones iniciando con 12 días al año, prima vacacional del 25 % anual, aguinaldo de 15 días al año (aumentando de acuerdo a la antigüedad). Seguro de Vida.
* Beneficios financiero: Adelanto de nómina. Acceso a tarjeta de crédito.
* Servicios de Salud (Médico, Nutriólogo, Psicólogo, Odontólogo).
* Promociones y convenios para ti y tu familia: Descuentos en gimnasios, cines, centros de entretenimiento, conciertos, restaurantes, tiendas departamentales, ópticas, laboratorios, clínicas, colegios, escuelas de idiomas, universidades, aerolíneas, viajes, agencias automotrices y guarderías.
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