Monterrey, nuevo león
empresa
empresa multinacional dedicada a soluciones de embalaje industrial para mercados de exportación. Proveemos materiales y sistemas de embalaje para clientes en sectores de manufactura, alimentos, farmacéutica y logística, con foco en calidad, cumplimiento normativo y servicio al cliente internacional.
descripción del puesto
buscamos un(a) ejecutivo(a) de ventas exportación para la industria de embalaje que desarrolle y gestione relaciones comerciales con clientes internacionales, impulse el crecimiento de las ventas en mercados objetivo y coordine operaciones de exportación en colaboración con áreas internas (logística, operaciones, trade compliance y finanzas).
objetivo del puesto
generar y cerrar oportunidades de negocio en exportación, cumpliendo metas de venta, márgenes y condiciones comerciales, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de requisitos logísticos y regulatorios en los mercados destino.
responsabilidades principales
* prospección y desarrollo de cartera de clientes internacionales en sectores industriales relevantes.
* gestión del ciclo de venta: contacto, cotización técnica y comercial, negociación y cierre.
* elaboración de propuestas comerciales y cálculo de precios, considerando costos de producción, logística, aranceles e impuestos.
* coordinación con logística y trade compliance para asegurar cumplimiento de requisitos de exportación, documentación y tiempos de entrega.
* seguimiento postventa para garantizar satisfacción del cliente, resolución de incidencias y fidelización.
* colaboración con ingeniería/producto para adaptar soluciones de embalaje a especificaciones del cliente.
* elaboración de reportes comerciales, forecast de ventas y seguimiento de kpis comerciales.
* participación en ferias, misiones comerciales y reuniones con cámaras/partners para generar oportunidades.
* negociación de términos comerciales y condiciones de pago, en coordinación con finanzas y crédito.
perfil requerido
* licenciatura en negocios internacionales, comercio exterior, ingeniería, administración o afín.
* 3–5+ años de experiencia en ventas b2b enfocadas a exportación, preferentemente en embalaje, materiales industriales, logística o sectores relacionados.
* experiencia comprobable en gestión de clientes internacionales y cierre de contratos de exportación.
* conocimientos de incoterms, documentación de exportación, procesos aduanales y coordinación logística internacional.
* habilidades de negociación, orientación a resultados y enfoque comercial consultivo.
* capacidad para trabajar de forma transversal con equipos técnicos y operativos.
* disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente según necesidad.
idioma
inglés avanzado (hablado y escrito) requerido para comunicación con clientes y documentación comercial internacional.
ubicación
monterrey, nuevo león (posición presencial; posibilidad de viajes frecuentes)
deseable
* experiencia previa en mercados de ee. Uu., centroamérica, caribe o latam.
* conocimientos de embalaje técnico, materiales y especificaciones normativas específicas por industria (alimentaria, farmacéutica).
* manejo de crm y herramientas de seguimiento comercial.
ofrecemos
* salario competitivo y esquema de bono por cumplimiento de metas.
* prestaciones superiores a la ley y beneficios corporativos.
* oportunidades de desarrollo profesional en una compañía internacional.
* capacitación técnica y comercial continua.
#j-18808-ljbffr