*objetivo del puesto*:investigar, identificar y calificar prospectos con alto potencial de conversión mediante estrategias de prospección, análisis de mercado y documentación de perfiles de buyer persona.su propósito es contribuir a la generación de demanda, optimizando la calidad y madurez de los leads transferidos al equipo comercial.
*responsabilidades clave*:*1.investigación y documentación de buyer persona y segmentos objetivo*- investigar y documentar perfiles de buyer persona según el portafolio de la empresa.
- analizar comportamientos, necesidades, retos y motivaciones de los segmentos objetivo.
- documentar hallazgos en fichas estructuradas y compartirlos con los equipos de marketing y ventas.
- identificar sectores y subsectores con mayor potencial de negocio mediante fuentes confiables (bases de datos, portales, redes profesionales, etc.).
- detectar cambios en el mercado o comportamientos emergentes de clientes potenciales.
- participar en sesiones estratégicas para alinear hallazgos con campañas de generación de demanda.
*2.construcción y mantenimiento de bases de datos de prospectos*- crear y mantener actualizadas bases de datos de prospectos calificados.
- registrar y clasificar contactos dentro del crm según nível de interés, industria, cargo, tamaño de empresa y ubicación.
- garantizar la integridad, calidad y estandarización de la información.
- depurar información obsoleta o duplicada.
- implementar mecanismos de actualización continua (listas, validaciones, automatizaciones).
- generar reportes de crecimiento, segmentación y calidad de la base de prospectos.
- proponer nuevas fuentes de información o herramientas de automatización.
*3.calificación y análisis de prospectos*- definir junto al equipo de marketing y ventas los criterios de calificación (mql, sql).
- evaluar el nível potencial de conversión de cada prospecto mediante análisis de datos, interacciones y señales de interés.
- monitorear la evolución de los leads y elaborar reportes de eficiencia de calificación.
*4.prospección inicial multicanal*- implementar tácticas multicanal (llamadas en frío, correos personalizados, mensajes en linkedin) orientadas a la generación de mqls.
- redactar y ejecutar mensajes enfocados en valor y necesidades del cliente potencial.
- registrar todas las interacciones en el crm y evaluar la efectividad de cada canal.
- ajustar los mensajes y estrategias junto con marketing según la retroalimentación del mercado.
*5.coordinación con el área de ventas*- validar que los leads cumplan criterios de calificación antes de ser transferidos.
- documentar toda la información relevante en el crm.
- mantener comunicación constante con el área comercial para retroalimentar la calidad de los leads.
- realizar sesiones periódicas de revisión y proponer mejoras en el flujo marketing-ventas.
- dar seguimiento a los leads entregados para evaluar resultados y efectividad.
*6.generación de inteligencia de mercado*- analizar tendencias, movimientos competitivos y cambios en el entorno.
- identificar oportunidades de negocio, brechas o sectores emergentes.
- generar reportes e informes de inteligencia comercial que apoyen la toma de decisiones.
- mantener actualizado un tablero o repositorio de inteligencia competitiva.
*requisitos del puesto*- educación: título universitario en áreas como marketing, negocios internacionales, administración o afines.
- experiência: experiência previa en ventas, prospección o roles relacionados con la generación de leads es deseable.
- conocimientos y herramientas: conocimiento en el uso de herramientas de crm (salesforce, hubspot, netsuite etc.) y técnicas de prospección.
- idiomas: inglés intermedio (deseable)tipo de puesto: tiempo completosueldo: hasta $0.10 al mesbeneficios:- aumentos salariales- descuento de empleados- descuento de gimnasio- seguro de gastos médicos mayores- seguro de la vista- seguro dental- vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo- vales de despensapregunta(s) de postulación:- expectativa salarial mensuallugar de trabajo: remoto híbrido en *, las varitas, jal.