Descripción
*funciones del puesto*:
- definir plan de ventas (pv) por cuenta en el país por temporada
- establecer estrategias de venta por cuenta
- control total de los kpis de cada cuenta (sell in, sell out, moh, roi, margen)
- asegurar la ejecución de campañas de marketing, activaciones de trade marketing, instalaciones de sis, visual merchandising y capacitación de producto en cada una de las cuentas, coordinando las diferentes áreas de la organización.
- definir, con el equipo de desarrollo de producto, la correcta segmentación de productos en cada una de las cuentas
- reuniones de seguimiento y comunicación constante con directores y compradores de las cuentas.
- organizar las actividades con el equipo para ejecutar las tareas a tiempo.
- mantener estrecha relación con clientes internos y externos según sea necesario
*elaborar de informes ejecutivos*:
- progreso semanal de venta y venta de alto nível para las cuentas asignadas
- resumen mensual de otb de alto nível para la dirección de ventas.
- resumen mensual de p&l de alto nível para el director de ventas.
- actualizar al director de ventas sobre el progreso de las tareas y los principales proyectos que involucran otras funciones.
- progreso mensual / trimestral de kpi para cuentas asignadas
*seguimiento y soporte*:
- delegar las tareas y establecer plazos (órdenes de venta / configuración de productos / pronósticos / informes de análisis)
- administrar el flujo de las operaciones de ventas del día a día y la interacción de otras funciones (ventas / op's / marketing / planificación / vm/md)
- analizar información de venta directa en bases diarias/semanales.
- controlar correctamente la ejecución de devoluciones y descuentos
- *requisitos*:
- habilidades técnicas y experiência en la gerencia de ventas
- planificación estratégica y toma decisiones basadas en estadísticos de venta
- habilidades de comunicación y negociación con clientes
- capacidad demostrada para crear asociaciones comerciales
- capacidad para gestionar estrategias comerciales
- manejo negociaciones con cadenas departamentales (liverpool, palacio hierro, sears, chapur, cimaco)
*competencias.*
- creatividad
- toma de decisiones
- trabajo bajo presión
- trabajo en equipo
- enfoque a resultados
- manejo de personal
- tolerancia a la frustración
- responsable
- proactivo
- innovador
5 years