Resumen de perfil de puesto gestiona diversos equipos de ventas, como ventas externas, internas, de canal o a terceros, y es responsable de la penetración de mercado mediante campañas que generan ingresos adicionales con clientes nuevos o existentes. Define y comunica el proceso de ventas y los factores que impulsan la eficacia de las ventas. Lidera y fomenta la cooperación y la colaboración con otras áreas de la empresa para maximizar la eficiencia y ofrecer una respuesta integral a las necesidades de los clientes. Puede ser responsable de la renovación de contratos de los clientes existentes.
¿qué papel interpretarás?Lidera y prioriza el plan anual de ventas para alcanzar los objetivos anuales de ingresos netos. Proporciona pronósticos de ventas detallados y precisos mediante salesforce.comcrea oportunidades de interacción estratégica para ampliar la cartera de clientes de los socios de referencia. Implementa un plan de retención y experiencia del cliente. Identifica, prospecta, negocia y facilita la administración de contratos para nuevos socios de referencia en todos los canales de referencia.realiza revisiones comerciales frecuentes y estratégicas con clientes, socios, gerentes y promotores comerciales para desarrollar una cartera sustancial de nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones clave.garantiza la coordinación de todas las comunicaciones y respalda los objetivos del plan de ventas para cumplir con los requisitos de la organización. Contribuye a la definición y el cumplimiento de las expectativas de nivel de servicio internas y externas. Aprovecha nuevos productos y capacidades para maximizar el crecimiento de los ingresos.recomienda estrategias y tácticas de ventas para mejorar con base en estudios de mercado y análisis de la competencia. Crea y mantiene una cultura de éxito que construye, desarrolla y gestiona múltiples equipos de ventas capaces de implementar iniciativas de ventas y servicio presupuestadas. Crea y desarrolla un equipo de alto rendimiento de líderes de ventas y promotores comerciales mediante la contratación, la incorporación y la capacitación eficaces, y la aceleración del desarrollo y retención del talento.cruce y análisis de bases de datos comerciales, transaccionales y de mercado.identificación de oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, regiones).construcción de modelos de priorización de clientes y potencial.generación de reportes ejecutivos con recomendaciones accionables.diseño de estrategias comercialesdesarrollo de estrategias de crecimiento por industria, región y tipo de cliente.acompañamiento en la implementación operativa de las estrategias.apertura de nuevas relaciones comerciales con:cámaras de comerciohabilidades comercialessoporte al equipo de ventas con insights, segmentación y priorización.trabajo cercano con equipos de producto, marketing y operaciones.monitoreo de kpis comerciales y de crecimiento.formaciónpruebas de resultados comprobadosexperiencia~+5 años en roles comerciales, estrategia o desarrollo de negocio.~ experiencia en análisis de datos comerciales y generación de insights.~ experiencia trabajando con alianzas, ecosistemas o ventas consultivas.~ ideal experiencia en fintech, medios de pago o servicios financieros.
alta capacidad analítica (manejo de bases de datos)habilidad para traducir datos en acciones comercialescomunicación ejecutivacalidad de insights y adopción por el equipo comercial