Sandoz continúa atravesando un período emocionante y transformador como líder global y proveedor pionero de medicamentos biosimilares y genéricos sostenibles. A medida que avanzamos en este nuevo y ambicioso camino, se presentarán oportunidades únicas, tanto profesionales como personales. ¡únase a nosotros, el futuro está en nuestras manos!
descripción de puesto
1. conocer el potencial de consumo de las cuentas a su cargo (geografía bajo su responsabilidad), conforme al portafolio de productos disponible para venta y/o contratos asignados.
2. desarrollar relaciones profesionales sólidas con los principales actores internos para hacer sinergias y buscar, en conjunto con el área de soporte comercial, asegurar los resultados asignados a sus cuentas (regulatorio, legal, supply).
3. responsable de crear y mantener relaciones con tomadores de decisiones en áreas médicas y administrativas dentro de las instituciones gubernamentales a su cargo.
4. seguimiento a eventos de licitación en conjunto con el área de licitaciones para asegurar la participación correcta de la compañía, ya sea directamente o a través de distribuidores.
5. mantener control del abasto y servicio en las cuentas a su cargo, asegurando un buen nivel de servicio y retroalimentando al área de soporte y dirección comercial para alcanzar los objetivos de venta.
6. elaborar el lo mensual en conjunto con el área de licitaciones y soporte comercial, y trabajar con supply en el forecast.
7. obtener y documentar información estratégica de precios y acciones de la competencia en las cuentas asignadas, de acuerdo a los códigos éticos.
8. participar en tareas para la inclusión de nuevos productos en los cuadros básicos de las instituciones gubernamentales, en conjunto con el área de acceso y marketing, asegurando la correcta implementación y seguimiento de estrategias.
principales indicadores del desempeño
* cobertura de cuota de ventas
* manejo y control de licitaciones y concursos en su zona
* administración de distribuidores
* recuperación de cartera
* manejo de incidencias en su área geográfica
* comunicación con clientes internos (fuerza de ventas, kae´s, mercadotecnia, etc.)
* acceso a productos en catálogos médicos
perfil del puesto ideal
educación: licenciatura terminada. En casos especiales, la experiencia y competencias pueden compensar la escolaridad.
lenguajes: inglés intermedio
experiencia:
* 3-4 años en ventas a gobierno en la industria farmacéutica
* conocimiento de leyes de adquisiciones, licitaciones, identificación de oportunidades de negocio, relaciones con áreas médicas y administrativas, y potencialización de cuentas.
beneficios
incluye trabajo flexible, oportunidades de aprendizaje y desarrollo.
¿por qué sandoz?
los medicamentos genéricos y biosimilares son fundamentales en la industria farmacéutica global. Sandoz, líder en este sector, proporcionó más de 900 millones de tratamientos en más de 100 países en 2024 y aspira a hacer más.
invertimos en nuevas capacidades, plantas, adquisiciones y alianzas para moldear el futuro y ayudar a más pacientes a acceder a medicamentos asequibles y de alta calidad de manera sostenible.
cultura y diversidad
fomentamos una cultura abierta y colaborativa, con un entorno ágil y colegiado que apoya el crecimiento personal y profesional, valorando la diversidad y la inclusión.
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