Senior outside sales
estamos en búsqueda de un perfil de senior outside sales para liderar y acelerar el desarrollo del negocio de importación y exportación en el mercado local. Esta posición será clave para definir la estrategia comercial, asegurar el cumplimiento de asignaciones de alto volumen y maximizar la rentabilidad del portafolio, contribuyendo de manera directa al crecimiento sostenible del negocio.
responsabilidades principales
* liderar la estrategia de desarrollo de negocio en importación y exportación dentro del mercado asignado
* gestionar y expandir una cartera estratégica de clientes clave y cuentas de alto volumen
* identificar nuevas oportunidades comerciales de alto impacto y diseñar planes de acción para su conversión
* negociar tarifas, contratos marco y condiciones comerciales complejas con clientes estratégicos
* supervisar y garantizar el correcto registro de tarifas, recargos y vigencias en los sistemas internos
* validar y consolidar el forecast mensual de equipos de exportación, asegurando alineación con objetivos regionales
* asesorar a clientes estratégicos sobre implementación de gri, pss, baf, cambios regulatorios y condiciones de mercado
* coordinar con oficinas en el extranjero y equipos regionales para estructurar soluciones comerciales integrales
* liderar negociaciones de alto nivel con principales y stakeholders clave para incrementar volúmenes y márgenes
* dar soporte estratégico a customer service en negociaciones sensibles como demoras, disputas o cobros relevantes
* analizar tendencias del mercado local, competencia y comportamiento de clientes para anticipar riesgos y oportunidades
* asegurar el mantenimiento y crecimiento sostenido de volúmenes base en importación y exportación
* cumplir y superar objetivos de volumen y rentabilidad
* garantizar el uso estratégico y actualizado del crm como herramienta de gestión comercial
requisitos:
* educación: licenciatura en comercio internacional, negocios internacionales o carrera afín
* 4 a 6 años de experiencia en la industria naviera, con al menos 3 años en posiciones comerciales de responsabilidad
* experiencia gestionando cuentas clave o clientes estratégicos
* sólido conocimiento de la industria naviera y dinámica de mercado
* conocimiento avanzado de procesos de exportación
* conocimientos de operaciones aduaneras y portuarias
* inglés intermedio o avanzado
competencias
* fuerte liderazgo comercial e influencia estratégica
* capacidad demostrada para cerrar negociaciones complejas y de alto valor
* visión de negocio y orientación clara a rentabilidad
* capacidad analítica para interpretar datos comerciales y tendencias de mercado
* alta resiliencia y capacidad para operar bajo presión en entornos dinámicos
* excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento a nivel ejecutivo
* trabajo en equipo y colaboración transversal con áreas internas y oficinas internacionales
* proactividad, autonomía y alto sentido de responsabilidad
buscamos un perfil senior con mentalidad estratégica, enfoque en resultados y capacidad para generar impacto tangible en el negocio. Si cuentas con experiencia sólida en desarrollo comercial dentro del sector marítimo y quieres asumir un rol de mayor liderazgo e influencia, esta oportunidad es para ti.