En tecmilenio buscamos especialista en transformación de ventas con inteligencia artificialperfilejecutivos de venta y key account managers (kams) de la empresa estafeta.
son profesionales con experiencia en el ciclo de ventas que buscan actualizar sus competencias e integrar herramientas tecnológicas de ia para optimizar su rendimiento, mejorar la prospección y personalizar la relación con clientes de alto valor.descripciónprofesional con experiencia comprobada en ventas y en la aplicación de inteligencia artificial en procesos comerciales.
debe ser un estratega capaz de diseñar, desarrollar e impartir contenido educativo alineado a los objetivos de negocio de estafeta.
se requiere que sea un "traductor" eficaz entre la tecnología y las ventas, con habilidades pedagógicas para transformar conceptos complejos de ia en experiencias de aprendizaje prácticas, accesibles y de alto impacto, tanto en modalidad presencial como virtual.requisitos académicoslicenciatura o maestría en áreas como:- administración de empresas, mercadotecnia, negocios internacionales, ingeniería industrial, sistemas computacionales o afines.experiencia y conocimientos técnicos- experiencia mínima de 8 años en roles de ventas consultivas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave (kam).
- dominio de herramientas, metodologías y plataformas relacionadas con:
- ia generativa aplicada a ventas: (ej. Chatgpt, gemini, claude) para redacción de correos, guiones y personalización de la comunicación.
- plataformas de sales intelligence: (ej. Zoominfo,, leadfeeder) para prospección, calificación y detección de señales de intención.
- crm con funcionalidades de ia: (ej. Salesforce einstein, hubspot ai) para automatización, priorización de leads y análisis predictivo.
- conocimiento práctico en:
- aplicación de herramientas de ia para optimizar el embudo de ventas en contextos reales.
- diseño y automatización de flujos de seguimiento y nutrición de leads.
- análisis de datos comerciales para la toma de decisiones estratégicas.responsabilidades del rol- diseñar e impartir el taller "ventas con ia" de manera dinámica y práctica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de aprendizaje.
- adaptar los ejemplos, casos de estudio y ejercicios a la industria y desafíos específicos de estafeta.
- proponer y/o acompañar el desarrollo de un proyecto integrador donde los participantes apliquen las herramientas de ia en un caso real.
- asesorar al equipo comercial en la adopción y mejores prácticas de las herramientas de ia presentadas durante la capacitación.deseables- certificaciones en metodologías de ventas modernas (ej. Challenger sale, value selling).
- experiencia previa impartiendo capacitación a equipos de ventas senior.
- conocimiento o experiencia en el sector de logística y paquetería.
- producción de contenido divulgativo (artículos, blogs, webinars) sobre la aplicación de tecnología en ventas.indispensable: poder facturar bajo régimen resicoenvía tu cv a: *