Misión del puesto
impulsar el crecimiento de monibyte acelerando la adopción de su plataforma saas b2b, mediante el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos y la colaboración con la fuerza de ventas de banca de empresas de afirme, transformando el gasto empresarial en un sistema de control proactivo y rentable.
responsabilidades clave
* desarrollar y ejecutar estrategias de prospección b2b para empresas entre 100 y 5,000 empleados.
* gestionar el ciclo de venta completo: prospección, contacto, demostración, negociación y cierre.
* ser el punto de contacto principal con la fuerza de ventas de afirme, colaborando en la identificación de oportunidades.
* coordinar agendas de alto potencial para presentar la solución monibyte a clientes de afirme.
* realizar demostraciones consultivas y personalizadas enfocadas en resolver necesidades de control, eficiencia y recuperación fiscal.
* articular de manera clara y convincente el roi de monibyte a perfiles directivos (cfos, coos, directores generales).
* construir y mantener relaciones sólidas de largo plazo con clientes y socios estratégicos.
objetivos del puesto
* superar consistentemente las metas de ventas establecidas por la dirección comercial.
* incrementar la penetración de monibyte en el segmento empresarial a través de la co-venta con afirme.
* generar casos de éxito que fortalezcan la reputación y posicionamiento de la marca en el sector fintech.
* asegurar un pipeline sano y en crecimiento constante mediante prospección activa y alianzas efectivas.
nivel educativo mínimo
licenciatura concluida.
áreas de estudio
* administración de empresas
* finanzas
* economía
* negocios internacionales
* mercadotecnia
* carreras afines con enfoque comercial y financiero
certificaciones
(no obligatorias, pero deseables en:)
* ventas consultivas b2b
* certificaciones en soluciones saas o metodologías de ventas (ej. Spin selling, challenger sale)
* certificaciones financieras básicas o relacionadas con productos de crédito y banca empresarial
habilidades duras
* ventas b2b con más de 3 años de experiencia comprobada.
* conocimiento sólido en productos financieros corporativos (crédito, tarjetas empresariales).
* dominio en técnicas de negociación y manejo de objeciones.
* capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de software de alto impacto.
* inteligencia financiera aplicada a conversaciones con cfos y directivos.
habilidades blandas
* pensamiento estratégico y enfoque consultivo.
* habilidad para construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo.
* comunicación clara, persuasiva y adaptada a distintos niveles jerárquicos.
* autonomía, proactividad y alta motivación por resultados.
* organización y gestión eficiente de pipeline.
* colaboración efectiva en modelos de co-venta con aliados estratégicos.
herramientas requeridas
* crm (hubspot, salesforce o equivalente).
* microsoft office (excel, powerpoint, word).
* herramientas de videoconferencia (zoom, teams).
herramientas opcionales
* plataformas de automatización de marketing (ej. Hubspot marketing hub, mailchimp).
* herramientas de análisis financiero o bi (ej. Power bi, tableau).
tecnologías requeridas
* familiaridad con plataformas saas b2b.
* uso de sistemas crm para gestión de pipeline.
tecnologías opcionales
* experiencia en plataformas fintech o de gestión de gastos corporativos.
* conocimientos en apis o integraciones básicas de software.