Sales enablement (b2b)
descripción del puesto
nos encontramos en búsqueda de un sales enablement lead/manager (b2b), responsable de convertir nuestro portafolio en paquetes claros, vendibles y repetibles a través de materiales comerciales, discurso, guiones y casos.
este rol garantiza que marketing, inbound, sdr y ventas cuenten una sola historia, asegurando consistencia comercial e impulsando la conversión.
responsabilidades principales:
* construir la narrativa comercial por paquete, solución e industria.
* elaborar y entender materiales comerciales: pitch decks, one-pagers, guiones, battlecards.
* crear y administrar una librería de mensajes modular y reutilizable.
* convertir proyectos reales en casos de éxito vendibles con resultados claros.
* elaborar proof points (datos, benchmarks, evidencia).
* operar un repositorio único de materiales con control de versiones.
* alinear semanalmente con inbound y sdr para evitar dispersión del mensaje.
* levantar objeciones y hallazgos de win/loss para ajustar el kit comercial.
* asegurar la adopción de materiales por parte del equipo comercial.
requisitos: 5–8 años de experiencia combinada en roles como:
* product marketing b2b.
* sales enablement.
* consultoría comercial.
* growth b2b orientado a conversión.
* agencias b2b con enfoque en construcción de propuestas y discurso comercial.
experiencia trabajando de cerca con equipos de ventas, sdr, inbound y/o pre-sales. Haber construido de principio a fin materiales comerciales complejos, como:
* pitch decks
* one-pagers
* mensajería por industria/segmento
* guiones de discovery
* battlecards contra competencia
* casos de éxito con métricas reales
dominio del proceso comercial b2b y de conceptos como pipeline, objeciones, discovery, win-rate y ciclo de venta.
conocimientos técnicos y metodológicos
* dominio de arquitectura narrativa comercial: capacidad para construir claims y sostenerlos con evidencia (claim → proof → cta).
* conocimiento sólido de productización: cómo convertir capacidades internas en paquetes vendibles.
* capacidad demostrada de simplificar ecosistemas complejos en mensajes claros y replicables.
* experiencia en message governance: control de versiones, gobernanza de discurso y administración de repositorios.