Principales responsabilidades
* construir y gestionar un pipeline de cuentas estratégicas de ecommerce, actuando como el principal punto de contacto desde la prospección hasta el lanzamiento de la primera campaña en la plataforma.
* comprender en profundidad los desafíos, objetivos y estrategias digitales de cada cliente, ofreciendo una consultoría personalizada en todas las etapas de la venta.
* prospectar y calificar nuevas oportunidades de manera activa.
* preparar y presentar propuestas y soluciones digitales personalizadas, educando a los clientes sobre el potencial de la plataforma y cómo puede potenciar sus resultados.
* conducir procesos de venta complejos, superando objeciones, generando confianza y posicionando la solución digital como diferencial en la planificación de medios.
* garantizar una transición fluida de la relación comercial al equipo de account management luego de la activación inicial, asegurando una experiencia positiva para el cliente.
* trabajar con objetivos claros y kpis definidos, manteniendo un ritmo intenso de prospección, reuniones, propuestas y cierre de nuevos negocios.
* colaborar activamente con equipos multidisciplinarios (sdr, account management, marketing) para potenciar estrategias y resultados.
requisitos excluyentes
* mínimo 1.5 años de experiencia sólida en ventas consultivas y complejas, con perfil hunter, liderando todo el ciclo (prospección, abordaje, negociación y cierre).
* experiencia en ventas b2b, preferentemente para e-commerce o cuentas de mediano/gran porte.
* fuerte habilidad de comunicación, negociación e influencia en distintos niveles de decisión.
* capacidad de organizar el pipeline, seguir procesos y actuar de manera disciplinada para garantizar resultados.
* curiosidad y aprendizaje rápido para soluciones digitales — experiencia previa en medios digitales es un plus, no un requisito excluyente.
* idioma requerido: español.
requisitos deseables
* experiencia con clientes de e-commerce o soluciones de medios digitales.
* experiencia trabajando con agencias de marketing.
* historial consistente en apertura y cierre de cuentas estratégicas .
* facilidad para presentaciones y reuniones con decisores (remoto y presencial).
* perfil analítico para evaluar oportunidades y resultados.
#j-18808-ljbffr