Descripción del puesto:
Buscamos a un profesional con perfil comercial, enfoque analítico y fuerte capacidad de ejecución, responsable de gestionar cuentas estratégicas en el canal de retail especializado. En esta posición buscamos una persona responsable y con compromiso de desarrollar la presencia de marca en las principales cuentas en México impulsando el crecimiento del negocio, asegurando la correcta presencia de marca en punto de venta y construye relaciones comerciales sólidas que generen valor y rentabilidad a largo plazo.
Reporta a: Account Manager
Responsabilidades clave:
Desarrollo Comercial
Diseñar y ejecutar planes comerciales por cliente enfocados en crecimiento de ventas, sell-out y posicionamiento de marca.
Analizar indicadores principal (sell-in, sell-out, sell thru, rotación, forecast) para detectar oportunidades y proponer acciones correctivas.
Tendrá que ser organizado, estructurado y fiable, además de tener una mentalidad orientada a los resultados.
Perfil:: Fit con cultura New Era.
Gestión de Cuentas Clave
Tener conocimiento de la cultura de sneakers/headwear en Mexico.
Coordinar órdenes de compra, surtido y ejecución en tiempo y forma.
Negociar condiciones comerciales, espacios de exhibición, activaciones y eventos por cuenta.
Realizar visitas periódicas a tiendas para validar ejecución de producto, trade marketing y detectar áreas de mejora.
Gestión de ventas y control total de KPIs de cada cuenta.
Relación con Clientes
Construir relaciones sólidas con equipos de compra, marketing y operaciones de cada cuenta.
Presentar reportes de desempeño, análisis de resultados y estrategias de mejora continua.
Colaboración Interna
Trabajar de manera transversal con equipos de producto, marketing, planeación, logística y finanzas.
Asegurar una ejecución integral alineada a los objetivos comerciales y de marca.
Trabajo bajo presión
Sentido de urgencia
Disponibilidad de horario
Formación Académica:
~ Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o carrera afín.
Experiencia Profesional:
Ideal conocimiento de roles comerciales, de cuentas clave o retail especializado, preferentemente en moda, deportes, sneakers o consumo aspiracional.
Conocimiento comprobable del entorno wholesale y dinámicas de distribución en tiendas de energía o lifestyle.
Conocimientos Técnicos:
Excel avanzado (tablas dinámicas, análisis de datos, dashboards).
Paqueteria office / canvas
SAP y herramientas de análisis (BI / Analysis for Excel).
Planeación comercial, ejecución en punto de venta, activaciones de marca y gestión de producto.
Competencias Profesionales:
Alta capacidad de análisis cuantitativo y cualitativo.
Habilidades sólidas de negociación y comunicación.
Organización, planeación estratégica y orientación a resultados.
Sentido de urgencia, autonomía y capacidad de toma de decisiones.
Trabajo colaborativo y manejo transversal con equipos internos.
Idiomas y Disponibilidad:
Inglés avanzado indispensable (oral y escrito).
Disponibilidad para viajes nacionales.