Encontrack está buscando:
director(a) comercial sector asegurador ramo autos.
fundamental experiencia en sector asegurador ramo autos.
propósito del rol:
liderar la estrategia comercial de la compañía, alineando atracción de nuevos negocios con maximización de ingresos existentes (renovaciones, upselling, reducción de cancelaciones). Diseñar una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave. Gestionar relaciones multilaterales con aseguradoras, brokers y cliente final, en un modelo de venta indirecta.
responsabilidades clave:
- diseñar y ejecutar el plan comercial nacional
* alcanzar metas de ingreso nuevo y vigente
* profesionalizar al equipo de ventas y marketing
* negociar con aseguradoras y brokers
* rediseñar esquemas de compensación y métricas
* monitorear salud de cartera (churn, retención)
* desarrollar grandes cuentas actuales y abrir nuevos canales
* coordinar esfuerzos entre pagador, canal y usuario final
* activar canal de distribución (brokers, agentes)
* colaborar con customer success y operaciones.
perfil y requisitos:
- licenciatura en áreas afines (maestría deseable)
* inglés avanzado
* +10 años en ventas b2b
* +5 años como director comercial o desarrollo de negocios
* experiencia en seguros, movilidad, tecnología o brokers
* diseño de estrategias multicanal y modelos variables
* venta consultiva, account management, crm, bi.
conocimiento/experiencia con ia.
competencias clave:
- inteligencia comercial
* pensamiento estructurado
* enfoque estratégico
* toma de decisiones analítica
* promotor del cambio
* diseño de compensaciones
* liderazgo frente a sus pares
* gestión de relaciones multilaterales
* capacidad política
* comunicación efectiva
* resolución bajo presión
* liderazgo de equipos
* accountability
* inteligencia emocional
* fit cultural y adaptabilidad
retos del rol:
- equilibrar corto plazo con visión estratégica
* ganarse al equipo actual y liderar sin fricción
* evitar concentración de poder operativo
* implementar procesos replicables
* adaptarse a un modelo b2b2b con experiencia fragmentada
* alinear incentivos entre pagador, canal y usuario final.
ofrecemos:
sueldo competitivo
prestaciones de ley y superiores
jornada laboral: lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.
lugar de trabajo: cdmx.