Acerca de la empresa
somos una empresa mexicana con sólida presencia en el mercado de productos de consumo masivo, enfocada en el desarrollo y comercialización de marcas con alcance nacional.
buscamos una persona senior para liderar la gestión comercial en canal moderno y consumo masivo, construir la estrategia comercial para el canal, establecer y ejecutar planes de trade y negociación con cadenas, y desarrollar al equipo y la operación comercial desde una fase inicial hacia una estructura escalable para que impulse el crecimiento de las ventas, fortalezca las relaciones estratégicas con cadenas de autoservicio y contribuya al posicionamiento de nuestros productos en el mercado.
objetivo del puesto
liderar la estrategia comercial de la compañía mediante el desarrollo y fortalecimiento de relaciones con cadenas de autoservicio, distribuidores y clientes estratégicos, asegurando el crecimiento sostenido de las ventas, una mayor participación de mercado y una óptima visibilidad de las marcas en el punto de venta.
responsabilidades principales
* identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
* elaborar presupuestos, pronósticos y planes de venta.
* supervisar el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad.
mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.
principales responsabilidades
* diseñar y ejecutar la estrategia comercial para canal moderno (cadenas, autoservicios, e-commerce de retail), alineada con los objetivos de volumen, cobertura y rentabilidad.
* negociar acuerdos comerciales con cadenas y distribuidores: condiciones comerciales y/o con cadenas de autoservicio, promociones, pauta en góndola, descuentos por volumen y políticas de devolución.
* desarrollar planes de trade marketing y promociones por categoría para maximizar rotación, conversión y visibilidad en punto de venta, coordinando con marketing y supply chain.
* gestionar el pipeline de cuentas clave : prospección, desarrollo de relaciones, ejecución de pilotos y escalamiento comercial.
* establecer métricas y reporting periódicos para la dirección (ventas por canal, sku, elasticidad, share, rotación y margen), con análisis de variaciones y recomendaciones de acción.
* optimizar la ejecución en pdv : garantizar cumplimiento de planogramas, merchandising, pricing y promociones mediante supervisión remota y visitas tácticas.
* coordinar con logística y supply chain para asegurar niveles de servicio, disponibilidad de producto y planificación de reposición en canales prioritarios.
* implementar y administrar herramientas y procesos comerciales (crm, forecast, coberturas, reportes de sell-out) para automatizar gestión y mejorar la toma de decisiones.
* liderar y desarrollar al equipo comercial del canal moderno, definiendo estructura, kpis, planes de capacitación y objetivos individuales y por cuenta.
* gestionar presupuesto comercial y objetivos de rentabilidad, proponiendo iniciativas para optimizar trade spend y promociones con foco en roi.
dentificar nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
* mantener relaciones sólidas con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisión de las principales cadenas.
perfil requerido
escolaridad
* licenciatura concluida en administración, mercadotecnia, negocios, comercio o carrera afín.
experiencia
* al menos 5 años de experiencia en roles comerciales con responsabilidad sobre cadenas y supermercadismo; mínimo 2 años en posiciones de liderazgo o manejo de equipos.
* experiencia negociando con cadenas nacionales e internacionales, gestionando condiciones comerciales y promociones en trade. Eriencia comprobable negociando directamente con cadenas de autoservicio.
experiencia gestionando equipos comerciales y alcanzando objetivos de crecimiento.
profesional en administración, comercial, marketing, ingeniería industrial o afín, con experiencia comprobable en canal moderno y consumo masivo.
* conocimiento sólido de kpi de retail (sell-in, sell-out, rotación, cobertura, distribución ponderada) y experiencia en elaboración de forecast y planificación de demanda.
* dominio de herramientas crm y de reporte comercial; experiencia con hubspot, salesforce o similares es un plus.
* fuerte capacidad analítica y manejo avanzado de excel; experiencia trabajando con dashboards y bi para monitoreo comercial.
* habilidades de negociación, orientación a resultados, enfoque en ejecución y experiencia coordinando equipos multifuncionales (marketing, supply, finanzas).
* disponibilidad para viajar dentro del país y ocasionalmente en la región; disposición para trabajo híbrido o en campo según requerimientos del canal.
* inglés deseable.
conocimientos técnicos
* negociación con cadenas de autoservicio.
* administración de cuentas clave (key accounts).
* canal moderno.
* planeación comercial.
* forecast de ventas.
* análisis financiero y rentabilidad por cliente.
* trade marketing.
* gestión de indicadores comerciales (kpis).
competencias
* alta capacidad de negociación.
* orientación a resultados.
* liderazgo y desarrollo de equipos.
* pensamiento estratégico.
* habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
* toma de decisiones basada en datos.
* comunicación efectiva.
* proactividad y autonomía.
es indispensable
* haber trabajado en empresas de consumo masivo.
* contar con experiencia previa negociando con walmart, soriana y h-e-b.
* residir en monterrey o tener disponibilidad para laborar de manera presencial.
* experiencia en productos de limpieza. Contar con una red de contactos dentro de cadenas comerciales será considerado un diferenciador.
ubicación
* centro de monterrey, nuevo león.
esquema de contratación
* contratación mixta.
* prestaciones de ley.
* estabilidad laboral.
* oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.
reporte directo al director comercial. Proceso de entrevistas con área comercial y ceo. Se valorará experiencia previa en construcción de operaciones comerciales y resultados demostrables en canal moderno.
gerente comercial, consumo masivo, canal moderno, autoservicios, key account manager, kam, trade marketing, desarrollo de negocios, fmcg, ventas estratégicas, retail, negociación comercial.