Minicenter executive – business development manager (retail)
responsabilidades
* desarrollo de negocio (hunting): identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en retail multisucursal (conveniencia, moda, departamentales, supermercados, farmacias, fitness y centros comerciales).
* diseñar estrategias de hunting para cuentas enterprise (nacionales y globales) y generar pipeline propio.
* gestionar el ciclo comercial completo: diagnóstico → levantamiento → propuesta → negociación → cierre.
* gestión de cuentas estratégicas (farming): administrar un portafolio de cuentas clave retail, maximizar ventas recurrentes, cross‑selling, y up‑selling.
* definir el plan comercial anual por cuenta (account plan, pipeline, forecast) e impulsar relaciones de alto nivel con áreas clave.
* diseño de soluciones: trabajar con ingeniería para diseñar arquitecturas end‑to‑end (cctv ip, analíticos de video, control de acceso, vms, rfid/eas, plataformas vms, iot, automatización).
* traducir necesidades del negocio en propuestas de valor claras y modelos de roi escalables multi‑sucursal.
requisitos
* 3 a 5 años de experiencia en roles comerciales b2b (business development manager, key account manager, sales manager).
* experiencia directa en sector retail (cadenas de tiendas, formatos multisucursal).
* haber vendido soluciones como cctv/vms, analíticos de video, control de acceso, eas/rfid, plataformas centralizadas y servicios administrados; experiencia gestionando cuentas enterprise.
* formación académica: licenciatura o ingeniería concluida en ingeniería (electrónica, telecomunicaciones, sistemas, industrial) o administración, negocios o comercio.
* se valorará formación técnica en tecnología/seguridad y certificaciones comerciales o técnicas (vms, seguridad, it, ventas consultivas).
business development manager sr. – logistics / aerospace
responsabilidades
* desarrollo y expansión de mercado en sector aeroespacial y automotriz.
* prospección y generación de nuevas oportunidades de negocio.
* diseñar estrategias comerciales y soluciones logísticas personalizadas.
* negociación y cierre de contratos con clientes corporativos.
* gestión del ciclo completo de ventas (hunter end‑to‑end): propuestas comerciales, coordinación con operaciones, pricing y legal.
* seguimiento de pipeline en crm y cumplimiento de kpis comerciales.
requisitos
* licenciatura, ingeniería, maestría o posgrado en comercio internacional, negocios o administración.
* inglés 100 % (nivel c2).
* 5 años en ventas b2b de servicios logísticos (freight forwarding).
* experiencia en transporte aéreo, marítimo y terrestre.
* perfil hunter y desarrollo de negocio.
* experiencia en cierre de contratos comerciales y gestión de cuentas.
* manejo de crm (zoho) y excel avanzado.
* conocimiento en estructura de costos y cotización logística.
* cartera de clientes en sector automotriz o aeroespacial (deseable).
* automóvil propio y disponibilidad para viajar (50 %).
beneficios
* salario base: $85,000 mxn brutos.
* prestaciones de ley + 4 días adicionales de vacaciones.
* seguro de gastos médicos mayores (incluye familia directa).
* seguro de vida (36 meses de salario).
* aguinaldo de 21 días; fondo de ahorro; vales de despensa; car allowance: $14,000 mensuales.
* comisiones trimestrales (10 % de facturación aprox.) y esquema de incentivos.
* modalidad 100 % remoto con visitas a clientes.
* horario: lunes a viernes 8:00‑17:00.
business developer suitemet – mining
responsabilidades
* publicar en redes sociales y generar información de marketing.
* identificar nuevas oportunidades y generar leads.
* presentación comercial a clientes y visitas a clientes.
* levantamiento en sitio para cotización, desarrollo de cotizaciones y seguimiento.
* creación de order entry y crecimiento de la misma.
requisitos
* ingeniería metalurgia, minería, industrial, mecatrónica.
* mínimo 1 año de experiencia en la industria minera o afines.
* habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados, liderazgo, proactividad, trabajo en equipo, asertividad, organización y planificación.
* conocimiento de procesos mineros.
beneficios
* tipo de puesto: tiempo completo.
* sueldo: $20,000 – $22,000 al mes.
* seguro de gastos médicos.
* trabajo desde casa.
* vales de despensa.
* bono de asistencia y puntualidad.
* tipo de jornada: 8 horas.
* empleo presencial (lugar de trabajo).
* fecha de inicio prevista: 22/09/2024.
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