Perfil de puesto
coordinador de trade marketing – vinos y licores
reporta a gerencia de trade marketing
coordina a promotores, supervisores de campo, agencias btl, proveedores de materiales pop y activaciones
objetivo del puesto
diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de trade marketing para la categoría de vinos y licores, asegurando una ejecución impecable en canal moderno, off trade y on trade, maximizando la visibilidad de marca, rotación, rentabilidad y posicionamiento premium, en alineación con la estrategia comercial y de marca.
responsabilidades estratégicas y operativas
1. Estrategia de trade marketing por canal
• definir la estrategia anual de trade marketing por canal:
o canal moderno (autoservicios, clubes de precio)
o off trade (licorerías, mayoristas, conveniencia)
o on trade (bares, restaurantes, antros, hoteles)
• traducir la estrategia de marca en planes tácticos ejecutables en pdv.
• definir prioridades de ejecución por formato, región y cliente clave.
2. Ejecución en punto de venta (excelencia operativa)
• asegurar la correcta implementación de:
o exhibiciones especiales y permanentes.
o activaciones de marca y degustaciones (cumpliendo normativas).
o materiales pop premium (visibilidad, ritual de consumo, storytelling).
• supervisar la correcta exhibición, precio, inventarios y participación de anaquel.
• garantizar estándares de ejecución alineados al posicionamiento del tequila.
3. on trade & experiencia de marca
• desarrollar estrategias específicas para on trade :
o menús de coctelería.
o visibilidad en barra.
o capacitación a bartenders y staff.
o experiencias de marca y eventos especiales.
• asegurar presencia en cuentas clave y venues estratégicos .
• construir relaciones con clientes clave del canal on trade.
4. Alineación con el área comercial
• trabajar en conjunto con dirección comercial y fuerza de ventas.
• definir calendarios promocionales y prioridades de ejecución.
• apoyar negociaciones comerciales con propuestas de valor en trade.
• asegurar correcta implementación de acuerdos comerciales en pdv.
5. Gestión de presupuesto y roi
• administrar el presupuesto anual de trade marketing.
• priorizar inversiones por canal y cliente.
• medir y optimizar el roi de promociones, exhibiciones y activaciones .
• controlar costos, proveedores y eficiencia operativa.
6. Análisis, reporting e insights
• analizar desempeño por canal (sell-in / sell-out).
• monitorear precios, promociones y ejecución de la competencia.
• generar reportes ejecutivos con insights y recomendaciones estratégicas.
• identificar oportunidades de crecimiento y mejora continua.
7. Gestión de equipos y proveedores
• liderar y coordinar equipos de campo y agencias externas.
• establecer kpis claros de ejecución.
• evaluar desempeño y asegurar estándares de calidad.
• desarrollar y profesionalizar la ejecución en pdv.
kpis clave
• crecimiento de ventas (sell-out) por canal.
• participación de anaquel y visibilidad.
• ejecución perfecta en pdv.
• roi de trade marketing.
• cumplimiento de presupuesto.
• cobertura y presencia en cuentas clave on trade.
requisitos del puesto
formación académica
• licenciatura en marketing, administración, negocios, comercio o afín.
experiencia
• 3 años en trade marketing en empresas de bebidas alcohólicas o consumo masivo .
• experiencia comprobable en:
o canal moderno.
o off trade.
o on trade.
• experiencia liderando equipos y proveedores.
conocimientos técnicos
• trade marketing estratégico.
• ejecución en pdv premium.
• negociación comercial (en apoyo a ventas).
• manejo de presupuestos.
• análisis de kpis y data comercial.
• excel avanzado / power bi (deseable).
• conocimiento de regulaciones para bebidas alcohólicas.
competencias clave
• liderazgo y toma de decisiones.
• visión estratégica + enfoque operativo.
• alta orientación a resultados.
• capacidad analítica.
• comunicación y negociación.
• gestión de proyectos.
• atención al detalle y excelencia en ejecución.
requisitos adicionales
• alta disponibilidad para trabajo en campo.
• disponibilidad para viajar.
• licencia de conducir vigente.