En hikvision todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes. I. Descripción del puesto responsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (lead to cash). Ii. Lugar de trabajo preferente: área metropolitana de monterrey (monterrey metropolitan area) opcional: ciudad de méxico (cdmx) modalidad de trabajo: presencial, con visitas frecuentes a usuarios iii. Responsabilidades principales 1. Desarrollo de usuarios (cubre el norte, pacífico y zona metropolitana de jalisco) desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.) Establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales) 2. Venta de soluciones impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario, incluyendo pero no limitado a: videovigilancia cctv sistemas de control de acceso y alarmas señalización digital (digital signage) plataformas (como vms/ivms) diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos 3. Comprensión y desarrollo del ecosistema de la industria profundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria) participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias 4. Gestión de proyectos y colaboración interfuncional colaborar con el equipo de soluciones y bdm para la ejecución de proyectos gestionar el proceso completo desde el lead hasta el cash impulsar pruebas poc y el proceso de toma de decisiones del usuario 5. Cumplimiento de objetivos de ventas cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (ingresos / pipeline / conversión) incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectos requisitos del perfil experiencia 3 a 5 años en roles comerciales b2b (bdm, kam, sales executive, sales manager). Experiencia en retail o sectores con operación multisucursal. Experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones: videovigilancia (cctv / vms) control de acceso analíticos de video / soluciones tecnológicas rfid / eas plataformas o soluciones centralizadas experiencia trabajando con cuentas medianas a grandes. Experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos. Formación académica licenciatura o ingeniería concluida (electrónica, sistemas, telecomunicaciones, industrial, administración, negocios o afín).