*gestor de nuevos clientes*
*propósito general del puesto*
desarrollar, estructurar y cerrar contratos con clientes, industriales y comerciales de alto consumo, asegurando la incorporación de volumen rentable al sistema mediante soluciones técnicas viables (conexión al ducto de transporte o gnc), maximizando el retorno del capex invertido.
*responsabilidades*
1. Identificar y prospectar clientes de alto consumo energético
2. Construir pipeline activo (corto, mediano y largo plazo)
3. Priorizar oportunidades con base en volumen, rentabilidad y viabilidad técnica.
4. Analizar las particularidades del cliente para poder definir una oferta ad hoc
5. Estimar demanda, perfil de consumo y coordinar el análisis de la factibilidad de suministro.
6. Definir la mejor alterativa para gazna y el cliente para la conexión a red y/o gnc
7. Coordinar con área técnica los costos de conexión, capex requerido y tiempo de implementación
8. Desarrollar y construir la oferta de valor al cliente
9. Negociar condiciones comerciales y contractuales
10. Lograr la firma de contratos de transporte y suministro de gnc según sea el caso.
11. Asegurar compromisos de reserva de capacidad en el ducto de transporte o consumo de gnc.
12. Acompañar y dar seguimiento a la construcción y conexión de los clientes, así como la transformación a gas natural
*requisitos*:
*titulo obligatorio*
ingeniería terminada, negocios, energía o afín
inglés (lectura técnica y normativa) deseable por negociaciones
5+ años en ventas b2b industriales, preferentemente en el ramo energético, gas y otros combustibles
*conocimientos específicos del puesto*
*habilidades*
análisis de consumo energético industrial. (gas natural, lp, diésel y/combustóleo).
- estructuración de proyectos energéticos
- evaluación económica de proyectos
- conocimiento del mercado energético en méxico (tarifas, competencia, combustibles o energías sustitutas)
- conceptos básicos de instalaciones industriales
- negociación con clientes industriales a nível directivo.
- desarrollo de negocio
- capacidad analítica (técnico-económica)
- comunicación clara
- gestión del pipeline y seguimiento estructurado de oportunidades.
- orientación a resultados
*competencias funcionales*
- capacidad de entender procesos industriales y traducirlos en soluciones energéticas
- negociación de alto nível - cierre de contratos
- seguimiento estructurado de oportunidades con enfoque en conversión
- orientado a resultados
*competencias técnicas*
- evaluación económica de proyectos energéticos
- análisis de consumo energético industrial
- conocimiento de soluciones de suministro (transporte de gn, gnc)
- estructuración de contratos comerciales
- conocimientos básicos de procesos industriales térmicos
sueldo: $1,000.00 - $100,000.00 al mes
lugar de trabajo: empleo presencial