Overview
para compañía de alimentos y bebidas, nos encontramos en la búsqueda de un/a key account manager para liderar la relación estratégica con cuentas clave del canal retail en monterrey, incluyendo heb, soriana y 7-eleven. La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de negociación, impulsar el crecimiento rentable de las cuentas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial. Se trata de un rol clave para consolidar el posicionamiento de la compañía en el mercado mexicano, en un entorno dinámico y altamente competitivo.
principales responsabilidades
* desarrollar y ejecutar planes comerciales para las cuentas heb, soriana y 7-eleven, alineados con los objetivos de negocio.
* negociar condiciones comerciales, acuerdos anuales y programas de trade marketing con clientes clave.
* analizar desempeño de ventas, rentabilidad y participación de mercado, proponiendo planes de acción correctivos o de crecimiento.
* coordinar con equipos internos (marketing, trade marketing, supply chain, finanzas) para asegurar disponibilidad de producto y correcta ejecución en punto de venta.
* identificar oportunidades de innovación, introducción de nuevos productos y ampliación de portafolio en cada cliente.
* monitorear la competencia y generar insights relevantes para la toma de decisiones estratégicas.
* elaborar reportes de gestión y presentaciones periódicas para la dirección comercial.
perfil buscado
* experiencia de al menos 4 años en roles de kam o gestión comercial dentro de la industria de consumo masivo/cpg.
* conocimiento comprobado del canal moderno y experiencia directa en la gestión de cuentas heb, soriana y/o 7-eleven.
* sólidas habilidades de negociación, construcción de relaciones y gestión de stakeholders.
* capacidad analítica y orientación a resultados, con visión estratégica del negocio.
* experiencia trabajando con indicadores de rentabilidad, forecast y planes promocionales.
* residencia en monterrey.
* la oportunidad de liderar la gestión de cuentas clave en una compañía de consumo masivo en crecimiento.
* entorno dinámico, retador y colaborativo.
* desarrollo profesional y proyección dentro del área comercial.
* función: ventas
ubicación: monterrey, nuevo león, méxico
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