*resumen del puesto*:
buscamos un líder de ventas con una fuerte capacidad analítica, enfoque en resultados y habilidades de coaching para desarrollar un equipo de alto rendimiento.
será responsable de la gestión del equipo de ventas (7 ingenieros de ventas y aplicaciones), asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y fomentando una cultura ganadora dentro de la organización.
*responsabilidades principales*:
- analizar datos de ventas, generar informes y presentar resultados de manera efectiva para la toma de decisiones.
- desarrollar e implementar estrategias comerciales basadas en el análisis de mercado y desempeño del equipo.
- brindar coaching al equipo, fomentando habilidades de negociación, comunicación y resolución de problemas.
- aprender en profundidad el portafolio de productos (maquinaria de elevación, refacciones industriales y mantenimientos correctivos/preventivos) para apoyar y guiar al equipo de ventas.
- gestionar eficientemente procesos interdepartamentales para resolver problemas y asegurar la ejecución de proyectos comerciales.
- motivar y fortalecer la cultura del equipo, estableciendo un ambiente competitivo, colaborativo y enfocado en resultados.
- impulsar el cumplimiento de los objetivos comerciales y garantizar la satisfacción del cliente mediante un enfoque consultivo de ventas.
*requisitos*:
- experiência en ventas técnicas, preferiblemente en la industria de maquinaria o refacciones industriales.
- dominio avanzado de excel y herramientas de análisis de datos para generar informes y presentaciones.
- habilidades sólidas de coaching, liderazgo y gestión de equipos comerciales.
- capacidad para trabajar de manera transversal con otros departamentos y generar soluciones efectivas.
- orientación a resultados, proactividad y enfoque estratégico.
para desempeñar con éxito el rol de *líder de ventas en icom*, se requieren las siguientes habilidades clave:
*1.
habilidades analíticas y de reporteo*
- dominio avanzado de *excel* (tablas dinámicas, macros, modelado de datos).
- análisis de *kpis de ventas* y métricas comerciales.
- generación de *informes estratégicos* y presentaciones efectivas.
- toma de decisiones basada en datos.
*2.
habilidades de liderazgo y coaching*
- * escucha activa* para comprender las necesidades del equipo y clientes.
- desarrollo y *capacitación del equipo* de ventas.
- resolución de conflictos y negociación.
- * coaching individual y grupal* para mejorar el desempeño.
*3.
conocimiento técnico y de la industria*
- capacidad de *aprender rápidamente* sobre maquinaria de elevación, refacciones industriales y mantenimiento.
- entendimiento de procesos de venta consultiva en entornos industriales.
- habilidad para traducir especificaciones técnicas en *propuestas comerciales atractivas*.
*4.
gestión y ejecución de estrategias*
- * proactividad* para hacer que las cosas sucedan y superar obstáculos.
- gestión de proyectos comerciales y coordinación entre *ventas, operaciones y servicio técnico*.
- capacidad de trabajo en equipo con otros departamentos (ingeniería, finanzas, producción).
*5.
motivación y cultura de alto desempeño*
- habilidad para *motivar y comprometer* al equipo de ventas.
- construcción de una *cultura de alto rendimiento* con enfoque en objetivos.
- manejo de incentivos y reconocimiento para mejorar la productividad del equipo.