Descripción del puesto:
ser el responsable directo de la vitrina de las soluciones del portafolio de productos, que principalmente se componen por ventas móviles de telefonía celular y m2m 70%, ventas de otros servicios como omnicanalidad (a2p, ucaas. Ccaas) y servicios fijos o satelital (internet) 30%. Desde el ciclo de venta (prospección, venta, cierre, facturación y en determinados casos cobranza) hasta la proyección en clientes nuevos o asignados en la cartera a corto, mediano y largo plazo, para lograr generar la cuota de venta mensual y anual de ingresos, margen y venta.
experiencia:
* mínimo 3 años en ventas b2b de preferencia pero no limitativo en el sector telecomunicaciones o ti.
* comprobada experiencia en la gestión de cuentas corporativas, cierre de contratos de alto valor y ventas consultivas.
* conocimiento del mercado:
* conocimiento profundo de la zona metropolitana de monterrey y sus principales industrias (manufactura, automotriz, logística, servicios financieros, etc.).
* red de contactos dentro de tomadores de decisiones (c-levels) en corporativos establecidos en la región.
requisitos y habilidades:
candidato ideal:
1. tener una sólida trayectoria en ventas b2b y conocimientos en el sector de la tecnología de la información y comunicaciones.
2. tener un perfil enfocado al cliente, con capacidad para identificar y atender necesidades específicas.
3. tener una excelente comunicación verbal y escrita, así como una fuerte capacidad para trabajar en equipo y desarrollar relaciones sólidas con los clientes.
habilidades claves:
* negociación estratégica y cierre de ventas consultivas.
* prospección de cuentas clave y desarrollo de relaciones a largo plazo.
* capacidad para identificar necesidades empresariales y mapear soluciones móviles que generen valor.
* manejo de crm (salesforce) y herramientas de productividad (m365)
otros requisitos:
* disponibilidad para viajar y participar en eventos de negocio.
* licencia de conducir vigente y vehículo propio.
* inglés intermedio-avanzado (deseable en trato con multinacionales).