Buscamos un profesional con experiencia en el desarrollo de negocios, key account management y gestión comercial que haya liderado la cuenta walmart y expandido negocios hacia centro américa.
se requiere experiencia en consumo masivo y habilidades para articular innovación, insights basados en datos y ejecución impecable en punto de venta.
responsabilidades:
* identificar y desarrollar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, canales y territorios.
* diseñar e implementar estrategias para consolidar la presencia de la marca en latam.
gestión estratégica de cuentas clave:
* establecer relaciones con clientes estratégicos (c-level, directores de compras, trade marketing).
* negociar acuerdos marco y contratos que impulsen la rentabilidad y el posicionamiento de marca.
análisis de negocio:
* manejar los aspectos fundamentales del negocio (kpi): sell-in, sell-out, distribución, participación de mercado, facing, pricing, promociones de trade, rentabilidad por cliente.
innovación y portafolio:
* colaborar con r&d, marketing y supply chain para adaptar el portafolio a las tendencias y necesidades de clientes b2b y b2c.
* presentar innovaciones y soluciones de valor agregado que fortalezcan la propuesta competitiva.
planeación estratégica y rentabilidad:
* responsable del p&l de la región/clientes, asegurando crecimiento rentable, optimización de recursos y cumplimiento de objetivos financieros.
* liderar procesos de planificación comercial (s&op, forecasting, revenue management).
liderazgo y gestión de equipos:
* desarrollar y motivar al equipo comercial y de campo, asegurando excelencia en ejecución, disciplina comercial y cultura orientada al sell-out.
* construir capacidades de negocio en la organización (formación de equipos de alto rendimiento).
alianzas y ecosistema:
* desarrollar partnerships estratégicas con retailers, distribuidores y plataformas digitales para maximizar la cobertura y el impacto de la marca.
* participar en foros, asociaciones y redes de la industria para posicionar a la compañía como líder disruptivo en foodtech y sostenibilidad.
requisitos: experiencia mínima de 5 años en desarrollo de negocios, key account management o gestión comercial; haber liderado la cuenta walmart; sólido track-record en apertura de clientes estratégicos, negociación de contratos y crecimiento de portafolio.