Desarrollar y hacer crecer cuentas clave mediante una venta consultiva b2b, enfocándose en la generación de valor, rentabilidad y construcción de relaciones comerciales de largo plazo con clientes corporativos.ubicaciones requeridas: tijuana, mexicali o ensenada, cabos, chihuahua, hermosillo, torreón o saltillo, monterreyresponsabilidades principalesprospectar estratégicamente cuentas de alto valor mediante investigación de mercado y análisis de potencial.desarrollar planes estratégicos por cuenta (account planning): identificación de stakeholders, necesidades, competencia y estrategia de penetración.ejecutar procesos de venta consultiva b2b con enfoque en generación de valor.negociar términos comerciales con altos ejecutivos, manteniendo rentabilidad y construyendo relaciones win-win.analizar información financiera básica del cliente (estados financieros, comportamiento de pago, necesidades de crédito) para estructurar propuestas sólidas.gestionar pipeline, forecasting y documentación detallada en crm.construir relaciones de largo plazo con clientes y partners estratégicos.operar con autonomía en campo, gestionando agenda, visitas y seguimiento postventa.competencias técnicasventa consultiva b2b de soluciones complejas.análisis financiero básico y comprensión de estados financieros.prospección estratégica de cuentas corporativas.manejo avanzado de crm (pipeline management, forecasting).account planning estructurado.entendimiento de cadena de suministro y proveedores mayoristas.conocimiento del entorno competitivo en soluciones financieras.3–5 años de experiencia en ventas b2b.experiencia en manejo de cuentas clave.experiencia gestionando ciclos de venta completos.deseable experiencia en sector horeca o servicios financieros.entendimiento financiero básico (créditos y comportamiento financiero).
#j-18808-ljbffr