Sales manager
full time • full remote apply now about sofía
en sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan completo, fácil de entender y cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente el equipo y buscamos personas que sean curiosas, motivadas y emocionadas por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con un propósito real: mejorar el sistema de salud en méxico.
en este proceso buscamos un sales manager para liderar uno de los equipos comerciales que cierran seguros de salud para empresas de 10-30 colaboradores (smes). Tu misión aquí es que las personas de tu equipo vendan más, vendan mejor y crezcan como profesionales, bajo un modelo de liderazgo centrado en el ejemplo y donde las decisiones se tomen data-driven.
trabajamos de forma 100% remota, pero para este rol buscamos preferentemente personas en cdmx.
qué vas a hacer:
liderazgo del equipo
* 1:1s semanales con cada rep (internamente les llamamos nbas).
* liderar desde el ejemplo: eres de esas personas que demuestra haciendo.
* das feedback accionable que mueve a cada persona hacia el siguiente nivel.
* mantienes al equipo motivado y alineado, incluso en semanas difíciles.
* ride-alongs, calibración de calidad, sesiones de role-play cuando haga falta.
operación comercial
* revisión exhaustiva de pipeline: sabes en cualquier momento qué tiene cada rep, en qué etapa y qué falta para cerrar.
* dominas los números: conversiones por etapa, ciclos de venta, tendencias, forecast.
* accountability sobre las métricas de tu equipo.
* coordinas hiring y onboarding de nuevas contrataciones.
* mantienes los estándares operativos altos: crm limpio, calidad, cadencia de coaching.
comunicación cross-functional
* este rol tiene mucha comunicación con otras áreas: producto, operaciones, people, finanzas, marketing. Tienes que ser capaz de destrabar dependencias de forma clara y asertiva.
* llevas negociaciones internas (presupuestos, headcount, prioridades) y externas (clientes).
* tu nivel de comunicación escrita y verbal tiene que ser alto: eres la cara de tu equipo hacia el resto de la empresa.
lo que buscamos:
* 3-5 años de experiencia comercial en saas, mundo tech o en segmento b2b
* mínimo 1 año liderando un equipo de ventas (mínimo 4 reps directos)
* eres data-driven entiendes de funnels, conversiones, ciclos de venta y tomas decisiones con números
* dominas el uso de crms (hubspot, salesforce, etc.), zoom/meet, herramientas comerciales
* usas ia en tu día a día (análisis, coaching, productividad)
* te comunicas de forma impecable con tu equipo, tus pares y tus líderes
* multitask real, llevas negociaciones internas y externas en paralelo
* tienes capacidad de dar feedback que genere cambio real en los equipos
plus (no son must, pero suman)
* inglés conversacional fluido.
* experiencia previa en servicios financieros (insuretech), salud (healthtech) o fintech
* haber construido equipos desde cero o pasado por procesos de scaling
proceso de entrevista
son 4 etapas + 1 caso (aproximadamente 2-3 semanas en total):
* screening inicial: people team
* entrevista con david: conversarás con otro coordinador de ventas y te entregaremos el caso a resolver
* entrevista con head of sales
* presentación del caso a un panel: founders, sales y people
benefits
work on an ambitious mission to improve how people take care of their health.
intentional freedom. We believe in a flexible environment where you have the freedom to make your job match your lifestyle and own those decisions.
a driven and talented team that will challenge you to go further everyday.
sofía’s health plan.
20 flexible vacation days per year + official holidays.
competitive salary.
#j-18808-ljbffr