En
lemontech
somos una empresa saas líder en la industria legaltech en latam. Con más de
16 años en el mercado
, contamos con tres soluciones que atienden a más de 1,700 clientes y más de 12,000 usuarios activos. Somos parte de
accel-kkr desde *
, un fondo de inversión de silicon valley enfocado en empresas tecnológicas.
el
strategic account manager
es el pilar de la expansión en nuevos territorios de lemontech, actuando como el
principal embajador y la cara visible
de la compañía y de sus soluciones
legal tech
en la región asignada. Este rol es clave para la
apertura y cierre
de nuevas cuentas enterprise y la
gestión de relaciones de alto nivel
con enfoque en el sector legal y corporativo. Su principal misión es establecer la confianza y la relación, cualificando y madurando las oportunidades de negocio para su posterior transferencia y cierre por parte del equipo de account executives.
únete a nosotros para transformar el legaltech en la región?
job opportunity on
responsabilidades ?
liderazgo de presencia:
representar a lemontech en eventos, foros y gremios clave del mercado, siendo un
abogado/a comercial
de la marca y posicionando el liderazgo de la empresa (mostrar presencia... terreno).
construcción de red de alto nivel:
identificar, establecer y cultivar relaciones estratégicas con
c-levels
, socios de firmas, directores de asesoría jurídica y otros contactos de alta influencia en la región.
prospección y apertura:
liderar la fase de
"tocar puertas"
y la prospección
outbound
en el segmento enterprise para generar un
pipeline
robusto de nuevas oportunidades.
soporte al cierre colaborativo:
calificar y madurar las oportunidades, coordinando internamente con el equipo comercial responsable del cierre y brindando el
apoyo presencial y de relación
indispensable para avanzar las negociaciones.
gestión de cuentas inactivas (brm):
diseñar estrategias de relacionamiento para reenganchar y reactivar cuentas estratégicas que han cesado su actividad o han dejado de responder.
inteligencia de mercado:
monitorear el mercado, la competencia y las tendencias para proveer
feedback
estratégico al equipo directivo y de producto.
manejo de la relación:
asegurar que la relación con el cliente potencial se mantenga sólida y positiva durante las etapas iniciales, con extrema
atención al detalle
.
requisitos y habilidades ?
requisitos:
experiencia:
mínimo
6-8 años
de experiencia comprobada en roles de
desarrollo de negocios (bdm)
,
relaciones estratégicas (brm)
o
account management senior
b2b.
sector:
experiencia no negociable en
venta o gestión de relaciones con firmas legales, gerencias legales corporativas o
legal tech
.
red de contactos:
indispensable
contar con una red de contactos activa y comprobada en el ecosistema enterprise de la región a la que aplica.
conocimientos y habilidades:
dominio experto en estrategias de
prospección
outbound
y apertura de cuentas frías
en el segmento enterprise.
habilidades avanzadas de
relaciones públicas (pr senior)
y manejo de escenarios de alta visibilidad.
capacidad probada para interactuar, influir y negociar con altos ejecutivos.
profundo entendimiento del
ciclo de vida del cliente b2b enterprise
y del valor estratégico del saas/legal tech.
excelente
comunicación y oratoria
para posicionar el producto como la cara visible de la compañía.
competencias ?
competencias:
pensamiento estratégico, visión de negocio, orientación a la influencia y el resultado.
construcción de relaciones a largo plazo (trust), storytelling commercial, negociación consultiva de alto nivel.
visión de negocio
construcción de relaciones a largo plazo
negociación consultiva
autonomía y proactividad, alta presencialidad (grit), atención al detalle
kpis:
número de
oportunidades cualificadas (sqls)
generadas.
valor del
pipeline generado
en el territorio asignado.
tasa de apertura y maduración
de cuentas estratégicas.
cumplimiento del objetivo de
new acv
(atribuido por su fase de apertura)
beneficios
?
work from anywhere (wfa)
: flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar.
?
semana extra de vacaciones:
una semana adicional a los días legales por país.
?
horarios flexibles:
trabaja desde casa o nuestra oficina.
? Espacios de descanso:
lounge con snacks y frutas para desconectar.
? Cultura de equipo:
trabajamos juntos para alcanzar objetivos y disfrutar el proceso.
? Co-financiamiento de estudios:
apoyo para tu desarrollo profesional.
? Seguro complementario (solo en chile):
para tu bienestar y tranquilidad.
? Postnatal parental de 1 mes:
para disfrutar con tu bebé.
postúlate ahora y acompáñanos a transformar el futuro del legaltech ?
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flexible hours
flexible schedule and freedom for attending family needs or personal errands.
partially remote
you can work from your home some days a week.
health coverage
lemontech pays or copays health insurance for employees.
computer provided
lemontech provides a computer for your work.
informal dress code
no dress code is enforced.
vacation over legal
lemontech gives you paid vacations over the legal minimum.
remote work policy
hybrid
this job is performed partly from home and partly at the office in ciudad de méxico (mexico).