job description
representante senior de ventas – vacunas pediátricas toluca
propósito del rol
ejecutar la estrategia comercial del portafolio de vacunas pediátricas en el canal privado dentro de su territorio, impulsando el crecimiento del negocio a través de una gestión efectiva de cuentas, cobertura médica de calidad y una ejecución disciplinada en campo.
responsabilidades clave
1. Ejecución comercial en territorio
implementar las estrategias comerciales definidas por la unidad de negocio en su territorio.
asegurar una ejecución impecable de actividades promocionales, visitas médicas y actividades comerciales.
identificar y capturar oportunidades de crecimiento en cuentas, médicos y zonas asignadas.
2. Gestión de clientes y canal privado
desarrollar relaciones sólidas con: centros de vacunación, consultorios médicos y puntos de venta del canal privado
mantener interacción efectiva con hcps, generando confianza y posicionamiento científico del portafolio.
3. Planeación y gestión del territorio
ejecutar el plan territorial alineado a objetivos comerciales.
priorizar clientes y segmentación de médicos (targeting).
asegurar cobertura efectiva y frecuencia de visitas de acuerdo a la estrategia definida.
4. Excelencia en ejecución en campo
realizar promoción médica efectiva utilizando herramientas digitales (clm, approved email).
garantizar calidad en los mensajes científicos y comerciales.
dar seguimiento a iniciativas comerciales (campañas, materiales, lanzamientos).
5. Análisis de desempeño y gestión de kpis
monitorear indicadores clave de su territorio: ventas cobertura productividad
utilizar datos para ajustar la ejecución y mejorar resultados.
identificar oportunidades y riesgos en clientes y territorio.
6. Gestión de cuenta y negocio
dar seguimiento a inventarios y rotación de producto en puntos clave.
apoyar la ejecución de iniciativas comerciales que impacten el sell out.
detectar oportunidades de negocio en cuentas estratégicas.
7. Cumplimiento y disciplina operativa
cumplir estrictamente con políticas corporativas y de compliance.
asegurar el registro adecuado de actividades en sistemas (crm).
mantener una disciplina operativa en reportes y planeación.
requerimientos del perfil
experiencia
4-7 años en ventas dentro del sector farmacéutico.
experiencia en promoción médica y manejo de territorio.
deseable: experiencia en vacunas, portafolio pediatría (neonatología) o portafolio especializado participación en lanzamientos de productos
deseable manejo de crm viva e inteligencia artificial.
habilidades clave
fuerte orientación a resultados y ownership del negocio
capacidad analítica (manejo de datos para toma de decisiones en territorio)
excelentes habilidades de relacionamiento e influencia
ejecución disciplinada con enfoque en excelencia
pensamiento estratégico aplicado a territorio
autonomía y proactividad
otros
licenciatura (administración, salud o afines)
inglés intermedio (deseable)
basado en toluca
account planning
account planning
adaptability
campaign management
commercial strategies
compliance operations
compliance policies
compliance strategies
customer feedback management
ethical compliance
hospital sales
interpersonal relationships
lead generation
market analysis
pharmaceutical management
pharmaceutical manufacturing
pharmaceutical sales training
policy implementation
regulatory compliance
sales calls
sales metrics
sales pipeline management
sales presentations
sales process management
sales territory management
flexible work arrangements: remote
job posting end date:06/13/2026
*a job posting is effective until 11:59:59pm on the day before the listed job posting end date.
please ensure you apply to a job posting no later than the day before the job posting end date.
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