Representante comercial – ventas industriales
subcategoría: representante de ventas
área: comercial / desarrollo de negocio
modalidad: semi presencial (90% campo / 10% oficina)
tipo de contratación: tiempo indeterminado
horario: tiempo completo
sobre la empresa
somos una empresa mexicana fundada en 2011, especializada en el diseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energía para el sector industrial y comercial. Ofrecemos soluciones llave en mano, integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
objetivo del puesto
desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en clientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes aa), asegurando una venta consultiva de soluciones energéticas en media tensión, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.
responsabilidades principales
* prospección activa y atención de leads industriales (media tensión).
* desarrollo de relaciones comerciales con clientes corporativos, industriales y cuentas clave (aa).
* diagnóstico de necesidades energéticas del cliente y asesoría técnica-comercial.
* elaboración y presentación de cotizaciones técnicas y económicas.
* explicación clara de:
o funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
o sistemas de almacenamiento de energía.
o esquemas tarifarios de cfe para sector industrial, comercial y residencial.
* gestión y seguimiento del proceso completo:
o venta
o ingeniería
o instalación
o interconexión
o servicio postventa
* uso constante de crm y erp (odoo u otros) para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
* uso de software de diseño fotovoltaico para dimensionamiento de proyectos.
* participación en eventos, ferias y visitas a sitio para captación de clientes.
* apoyo en la tramitación de créditos o esquemas financieros para clientes.
* elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.
* cumplimiento de objetivos comerciales y acceso a bonos por desempeño.
requisitos indispensables formación académica
* ingeniería industrial o ingenierías afines (eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
* título indispensable.
experiencia
* mínimo 1 año comprobable en ventas de sistemas fotovoltaicos.
* experiencia en ventas industriales b2b y atención a clientes aa.
* experiencia en media tensión y/o almacenamiento de energía (altamente deseable).
idiomas
* inglés intermedio (lectura, escritura y conversación técnica).
conocimientos técnicos
* sistemas fotovoltaicos industriales.
* tarifas cfe (gdmth, media tensión).
* proyectos llave en mano.
* ventas consultivas técnicas.
* crm y erp (odoo deseable).
* microsoft office.
* software de diseño fotovoltaico (deseable).
herramientas
* automóvil propio indispensable.
* disponibilidad para trabajo en campo.
competencias clave
* perfil ingenieril con mentalidad comercial.
* excelente presentación ejecutiva.
* alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
* capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
* comunicación clara, excelente dicción y redacción.
* disciplina, organización y seguimiento puntual.
* proactividad y autonomía.
* honestidad, confiabilidad y ética profesional.
* enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.
prestaciones y beneficios
* sueldo base + comisiones + bonos por objetivos.
* prestaciones de ley.
* herramientas de trabajo (laptop y celular).
* excelente ambiente laboral.
* posibilidad de crecimiento dentro del sector de energía renovable industrial.
perfil ideal
ingeniero titulado con experiencia en ventas industriales de sistemas fotovoltaicos, acostumbrado a tratar con clientes aa, con enfoque consultivo, dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.
* venta técnica consultiva (b2b industrial): capacidad para entender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas, y convertirlos en soluciones fotovoltaicas rentables, no solo en ventas transaccionales.
* conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos: dominio de sistemas fotovoltaicos industriales, media tensión, almacenamiento de energía y esquemas tarifarios cfe.
* prospección y desarrollo de cuentas clave: habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento y construir relaciones de largo plazo con clientes corporativos e industriales.
* negociación y cierre de proyectos de alto valor: experiencia cerrando proyectos complejos y de ticket alto, gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
* gestión de pipeline y disciplina comercial: uso avanzado de crm / erp (odoo u otros) para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
* comunicación ejecutiva: excelente dicción, redacción y presentación, capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
* orientación a resultados y trabajo por objetivos: alta tolerancia a la presión, enfoque en kpis comerciales, cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
* autonomía y trabajo en campo: capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de manera independiente, con fuerte disciplina personal.
* análisis financiero básico: comprensión de roi, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento, clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
* organización y seguimiento postventa: habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando satisfacción y recompra.
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