Descripción del puesto
objetivo principal: asegurar el crecimiento y desarrollo de la categoría en el canal moderno mediante estrategias comerciales innovadoras que incrementen las ventas sell-in y sell-out.
* elaborar y ejecutar estrategias comerciales anuales y mensuales para cuentas clave, evaluando oportunidades de negocio y fortaleciendo la relación comercial con los clientes.
* coordinar la fijación de previsiones de ventas mensual y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría.
* diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de negocio y asignar recursos necesarios para alcanzar objetivos de ventas (sell-in y sell-out).
* controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de operaciones y trade marketing.
* mantener comunicación efectiva con áreas internas de la división.
* desarrollar el potencial del equipo identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con su line manager y recursos humanos.