Objetivo del puestoestablecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento rentable y sostenible de la empresa.identificar oportunidades de negocio en el sector logístico, ampliar la cartera de clientes y fomentar el crecimiento orgánico de las cuentas existentes.
- mantener comunicación directa y constante con los clientes actuales para detectar oportunidades de mejora, crecimiento y aumento de capacidad.
- cumplir con las expectativas de los clientes, gerencia general y dirección.
- dar seguimiento a la cartera de clientes, incluyendo gestión de pagos y satisfacción del servicio.
- desarrollar y presentar propuestas comerciales a clientes actuales y prospectos.
- prospectar y captar nuevos clientes dentro del sector logístico y de transporte.
- realizar investigaciones de mercado para detectar tendencias, competidores y nuevas oportunidades.
- evaluar riesgos comerciales y participar en la resolución de problemas contractuales.
- cotizar proyectos con clientes nuevos y actuales, para su revisión con la dirección.
- analizar contratos, condiciones comerciales y rentabilidad de cada cliente.
- elaborar reportes de kpis y presentaciones ejecutivas para reuniones con dirección.
- diseñar estrategias y presupuestos de crecimiento comercial.
- coordinar arranques de operaciones con las áreas operativas y de tráfico.
- revisar métricas y desempeño de cuentas junto con gerencias operativas, incluyendo visitas periódicas a clientes.
- gestionar la parte financiera de los proyectos asignados.
- crear y mantener actualizado el sow (scope of work) de cada cliente.requisitos:- experiencia mínima de 2 años en ventas o desarrollo comercial dentro del sector transporte, logística o supply chain.
- conocimiento en análisis de rentabilidad, negociación comercial, contratos y gestión de proyectos.
- habilidades de análisis financiero y evaluación de riesgos.
- excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación con clientes.
- manejo intermedio/avanzado de excel y herramientas crm.
- disponibilidad para viajar ocasionalmente.ofrecemos:- sueldo base competitivo + bonos por resultados.
- prestaciones de ley y superiores.
- oportunidades reales de crecimiento profesional.
- ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado a resultados.