Santa clara es la compañía de lácteos de la industria mexicana de coca‑cola que ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y ser parte de nuestra gran oferta de valor.
nuestro principal pilar se basa en la filosofía “primero la gente”, para brindar experiencias integrales y únicas que combinan el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada integrante.
¡incorpórate a nuestro equipo de trabajo!
experiencia en:
* 3 a 5 años de experiencia en gestión de categoría (category management) en retail, preferentemente con manejo de cuentas clave como walmart o cadenas de autoservicio de gran formato.
* experiencia en negociación comercial y en la elaboración e implementación de planes de surtido, pricing y promociones en cadenas minoristas.
* trabajo conjunto con equipos comerciales, de trade marketing, logística y finanzas para asegurar ejecución y rentabilidad de la categoría.
* experiencia en manejo de indicadores de categoría: sell‑out, sell‑in, participación de mercado por canal, rotación y contribución de margen.
* participación en proyectos de lanzamiento de producto, optimización de portafolio y mejora de espacios de góndola.
conocimientos técnicos:
* conocimiento en gestión de categorías, planogramas, calibración de surtido y estrategia de precios para retail moderno.
* manejo avanzado de excel (modelos de pricing, elasticidad, forecast) y experiencia con herramientas de bi (power bi, tableau, scintilla jda space planning / spaceman).
* comprensión de trade terms, acuerdos comerciales, políticas de facturación y condiciones para cadenas clave como walmart.
* habilidades analíticas para interpretar datos de consumo, ventas y rotación y traducirlos a planes tácticos y estratégicos.
* conocimiento en ejecución de promociones y tácticas de visibilidad en punto de venta (pop, endcaps, cross‑merchandising).
actividades:
1. diseñar y ejecutar la estrategia de categoría para la cuenta walmart, optimizando surtido, precios y promociones para maximizar sell‑out y rentabilidad.
2. negociar acuerdos comerciales, condiciones de listado, espacios y promociones con el equipo de compra y los responsables de la cadena.
3. elaborar planogramas y lineamientos de exhibición, coordinar su implementación y validar cumplimiento en tienda o centro de distribución.
4. monitorear desempeño de la categoría mediante reportes periódicos, identificar oportunidades y proponer planes de acción correctivos y de crecimiento.
5. colaborar con trade marketing, shopper y fuerza de ventas para ejecutar campañas, materiales pop y activaciones en punto de venta.
6. coordinar lanzamientos de producto y promociones especiales con planificación logística para asegurar disponibilidad y minimizar rupturas.
7. analizar elasticidades de precio, mix de producto y comportamiento del consumidor dentro de la cadena para recomendaciones de pricing y promoción.
8. participar en reuniones periódicas con el cliente, presentando resultados, planes y justificando inversiones comerciales.
9. documentar procesos, acuerdos y aprendizajes relevantes para replicar buenas prácticas en otras cuentas o regiones.
competencias:
* orientación a resultados y enfoque en crecimiento de ventas y rentabilidad.
* capacidad analítica y atención al detalle.
* habilidades de negociación y relación interpersonal para trato con clientes clave.
* comunicación clara y capacidad para presentar información comercial y estratégica.
* proactividad, organización y habilidad para gestionar múltiples prioridades.
* trabajo colaborativo y facilidad para articular acciones entre áreas internas y cliente.
escolaridad:
licenciatura concluida en administración, mercadotecnia, economía, ingeniería industrial o carrera afín. Se valorará posgrado o certificaciones en category management, pricing o analítica comercial.
nuestra oferta de valor:
sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley. Paquete de beneficios, capacitación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
#j-18808-ljbffr