*descripción de puesto asesor comercial de iluminación led*
*información general del puesto*
*puesto*: asesor comercial de iluminación led
*área*: ventas / comercial
*reporta a*: gerente comercial / director de ventas
*zona*: méxico (según asignación regional)
*modalidad*: campo y oficina / híbrido
*objetivo del puesto*
desarrollar, asesorar y cerrar oportunidades de venta de soluciones de *iluminación led para industrias y comercios*, brindando asesoría técnica-comercial, detectando necesidades del cliente y asegurando relaciones comerciales de largo plazo.
*funciones y responsabilidades*
*ventas y desarrollo comercial*
- prospectar clientes industriales, comerciales y constructoras (naves industriales, fábricas, bodegas, retail, oficinas, centros comerciales, etc.).
- generar y administrar leads a través de crm.
- realizar visitas comerciales y levantamientos básicos de información.
- presentar propuestas técnico-comerciales de soluciones led.
- elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre.
- cumplir objetivos de ventas mensuales y anuales.
*asesoría técnica*
- asesorar al cliente en:
- ahorro energético
- retorno de inversión (roi)
- sustitución de tecnologías tradicionales por led
- explicar características técnicas de productos:
- potencia, lúmenes, temperatura de color, vida útil, ip, certificaciones.
- coordinar con el área técnica o ingeniería cuando se requiera.
*gestión administrativa y crm*
- registrar todas las actividades en el crm:
- visitas
- llamadas
- cotizaciones
- seguimientos
- mantener actualizada la información de clientes y oportunidades.
- elaborar reportes de ventas y avances.
*seguimiento y postventa*
- dar seguimiento a pedidos, entregas e instalaciones.
- mantener relación comercial postventa.
- detectar oportunidades de recompra o ampliación de proyectos.
*requisitos del puesto*
*formación*
- carrera técnica o licenciatura (ingeniería, arquitectura, administración, marketing o afín).
- deseable: cursos o certificaciones en iluminación o eficiencia energética.
*experiência*
- mínimo 2 años en ventas b2b.
- deseable experiência en:
- iluminación led
- material eléctrico
- construcción, industrial o energético.
*conocimientos técnicos*
- iluminación led y aplicaciones industriales/comerciales.
- lectura básica de planos (deseable).
- cálculos simples de ahorro energético y roi.
- manejo de crm (odoo, hubspot, salesforce o similar).
- paquetería office / google workspace.
*competencias y habilidades*
- habilidad comercial y de negociación.
- enfoque a resultados.
- comunicación clara y persuasiva.
- orientación al cliente.
- organización y seguimiento.
- autogestión y disciplina.
*otros requisitos*
- disponibilidad para trabajo en campo.
- licencia de conducir vigente.
- disponibilidad para viajar (según zona).
*ofrecemos*
- sueldo base competitivo.
- esquema de comisiones.
- capacitación técnica y comercial.
- herramientas de trabajo (crm, equipo, apoyo viáticos).
- crecimiento profesional.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: hasta $12,* al mes
beneficios:
- opción a contrato indefinido
- teléfono de la empresa
- uniformes gratuitos
lugar de trabajo: empleo presencial