Por encargo de nuestro cliente, importante empresa del sector financiero, nos encontramos en la búsqueda de un(a) gerente de alianzas y cuentas clave (medios de pago).
Funciones
gestionar y desarrollar relaciones con aliados estratégicos y grandes cuentas
liderar la renegociación de condiciones comerciales (tasas, promociones, acuerdos)
maximizar el revenue y la rentabilidad de la cartera de alianzas existentes
analizar y gestionar indicadores clave: p&l, volumen de ventas, ingresos, tasas
diseñar e implementar estrategias comerciales para optimizar el desempeño del portafolio
trabajar de forma transversal con equipos de producto, comercial y operaciones
liderar y desarrollar al equipo comercial, asegurando cumplimiento de objetivos
monitorear el mercado, la competencia y detectar oportunidades de mejora
asegurar el uso efectivo de crm para la gestión y seguimiento comercial
bachiller o licenciatura en administración de empresas o carreras afines
+5 años de experiencia en roles comerciales b2b o de cuentas clave (kam)
+2 años liderando equipos de ventas, alianzas y gestión de partnerships
experiencia en medios de pago / adquirencia, sector financiero, retail o consumo masivo
experiencia en negociación con grandes cuentas y contratos complejos
sólido conocimiento de: tasas / revenue / p&l, kpis comerciales (volumen, ingresos, rentabilidad), promociones y estrategias comerciales
perfil altamente comercial, numérico y orientado a resultados
manejo avanzado de microsoft office (especialmente excel)
experiencia con crm (salesforce deseable)
inglés intermedio-avanzado o avanzado, con capacidad de tener conversaciones en inglés
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