Sales account executive / key account manager – heavy duty & diesel b2bubicación: monterreymodalidad: home office – campo 70% / oficina 30%objetivo del puestogestionar y desarrollar estratégicamente una cartera de clientes clave (key accounts) del segmento diesel, heavy duty y transporte de carga, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad y relaciones de largo plazo.el rol tiene como objetivo incrementar la participación y posicionamiento de las marcas fp diesel, monroe, sealed power y national, mediante una gestión consultiva, técnico–comercial y orientada al negocio de los principales clientes estratégicos de la compañía.responsabilidades principales gestionar una cartera de cuentas estratégicas (key accounts) distribuidores especializados y clientes b2b del segmento heavy duty.
desarrollar planes de cuenta (account plans) por cliente, con objetivos claros de crecimiento, penetración de portafolio y rentabilidad.
actuar como consultor técnico–comercial, entendiendo el modelo de negocio, operación y necesidades de mantenimiento de los clientes.
identificar oportunidades de crecimiento orgánico, cross-selling y desarrollo de nuevas aplicaciones del portafolio.
construir relaciones sólidas con tomadores de decisión clave (compras, mantenimiento, dirección).
coordinar y liderar actividades comerciales, técnicas y de capacitación con clientes clave.
analizar indicadores de desempeño, sell in / sell out, participación de mercado y tendencias del segmento.
asegurar la correcta ejecución de estrategias comerciales y promocionales en clientes estratégicos.
dar seguimiento a proyectos especiales, negociaciones comerciales y acuerdos de largo plazo.
mantener información actualizada en sistemas crm y reportes ejecutivos.
colaborar con áreas internas (marketing, producto, pricing, supply chain) para asegurar una propuesta de valor integral al cliente.
garantizar un servicio postventa profesional que fortalezca la fidelización y permanencia de las cuentas clave.
perfil del puestoformación académica licenciatura en administración, mercadotecnia, ingeniería automotriz, ingeniería industrial o afín.
deseable formación técnica o experiencia práctica en mecánica diesel / heavy duty.
experiencia mínimo 4–5 años en ventas b2b del sector diesel, heavy duty, transporte o refacciones automotrices.
experiencia comprobable en gestión de cuentas clave (key account management).
experiencia en negociación con clientes estratégicos y manejo de acuerdos comerciales.
habilidades clave pensamiento estratégico y orientación a negocio.
capacidad de análisis y planeación comercial.
habilidades sólidas de negociación y comunicación ejecutiva.
enfoque consultivo y de largo plazo con clientes.
autonomía, organización y gestión de prioridades.
capacidad para trabajar bajo objetivos exigentes y entornos cambiantes.
conocimientos técnicos conocimiento de motores diesel, sistemas de suspensión, componentes de motor, aplicaciones heavy duty y operación de flotas.
capacidad para interpretar necesidades técnicas y traducirlas en soluciones comerciales.
inglés intermedio (lectura y comprensión de documentación técnica y comunicación básica).
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