Buscamos un(a)
director(a) de ventas
con experiencia en
venta b2b de servicios tecnológicos
(software factory, consultoría y cloud) para liderar la estrategia comercial y acelerar el crecimiento rentable de la compañía.
esta posición será responsable de
construir y liderar un motor de ventas predecible y escalable
, desde la generación de pipeline hasta el cierre de oportunidades, asegurando la rentabilidad de los proyectos y la alineación con las áreas de operaciones, tecnología y finanzas.
responsabilidades:
diseñar y ejecutar la
estrategia comercial anual
, incluyendo segmentación de mercado, verticales y perfil de cliente ideal (icp).
liderar y desarrollar el
equipo comercial
(aes, bdrs, kams y partners).
gestionar el
pipeline de ventas, forecast y cumplimiento de objetivos de revenue
.
supervisar negociaciones estratégicas con
clientes enterprise y stakeholders c-level
.
garantizar la
rentabilidad de los deals
, defendiendo márgenes y modelos de pricing.
implementar metodologías de ventas y buenas prácticas comerciales (bant, meddicc u otras).
coordinar con
marketing
la generación de demanda y estrategias de account based marketing (abm).
más de
5 años de experiencia en ventas b2b de servicios tecnológicos
como software factory, consultoría tecnológica o cloud.
experiencia liderando
equipos comerciales
y gestionando roles como account executives, bdrs o kams.
experiencia trabajando con
clientes mid-market y enterprise
, incluyendo negociaciones con stakeholders de nivel c-level.
dominio de
hubspot crm
para gestión de pipeline, forecast, reportes y dashboards comerciales.
conocimiento de
metodologías de ventas
como bant, meddicc u otras orientadas a la calificación de oportunidades.
experiencia en diseño de
estrategias go-to-market
, segmentación de mercado y generación de pipeline.
experiencia en
negociación de contratos, procesos de procurement y elaboración de sows
.
conocimiento en
estructuración de pricing, control de rentabilidad y gestión de márgenes en proyectos tecnológicos.
beneficios
prestaciones de ley y superiores.
esquema híbrido: presencial durante los primeros 3 meses; posteriormente 3 días en oficina y 2 días home office.
nómina mensual con esquema híbrido 50% imss – 50% salario complementario.
pago de nómina a través de banco santander.