Buscamos: key account manager (kam)para liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección en frío hasta el cierre y la gestión de cuentas clave. Será un rol altamente activo, estratégico y orientado a resultados.responsabilidades principalesprospección y generación de oportunidadesrealizar cold calling, cold emailing y outreach multicanal para generar pipeline nuevo.investigar cuentas target y mapear necesidades de talento y evaluación.convertir leads inbound y outbound en oportunidades comerciales calificadas.gestión del ciclo completo de ventasrealizar demos de la plataforma y presentaciones comerciales.construir propuestas de valor personalizadas por cliente.negociar contratos, precios y condiciones comerciales.asegurar cierres de oportunidades en tiempo y forma.gestión de cuentas clavedesarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos en méxico.impulsar uso, adopción y expansión de la plataforma en la base instalada.colaborar con customer success para onboarding, upsell y cross-sell.coordinación y estrategiamantener forecast y pipeline actualizado en crm.trabajar con marketing para retroalimentar calidad de leads y tendencias del mercado.proveer insights sobre competencia y oportunidades en el mercado mexicano.requisitos2+ años en roles comerciales (kam, ejecutivo de ventas, bd) en saas, hr tech o soluciones b2b.experiencia probada en prospección en frío y gestión autónoma del ciclo completo de ventas.historial demostrable de cumplimiento o superación de cuotas.excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.conocimiento del ecosistema de recursos humanos en méxico (plus).manejo de crm: hubspot, salesforce o similar.competencias clavefuerte orientación a resultados y métricas.persistencia y resiliencia para la prospección en frío.habilidad para construir confianza con decisores (chros, hr managers, talent acquisition).autonomía y pensamiento estratégico. Qué ofrecemosrol de alta visibilidad dentro del equipo comercial.atractivo plan de compensación: salario base + comisiones.oportunidad de crecer en el sector hr tech, en pleno desarrollo y expansión.