Reporta a: gerencia comercial / closer estratégico
esquema: híbrido (50% campo / 50% oficina)
1. Propósito estratégico
identificar, calificar y captar nuevas oportunidades de negocio alineadas al mix estratégico
2026 de ele. El hunter es el motor de expansión, responsable de alimentar el pipeline con
prospectos de alto valor para garantizar un crecimiento rentable y sostenible, asegurando
que cada cuenta cumpla con los estándares de margen y viabilidad.
2. Responsabilidades clave (okrs 2026)
● generación de pipeline: mantener una cobertura constante de prospectos
calificados en el crm (odoo).
● tasa de conversión: lograr una conversión de prospecto a contrato superior al
35%.
● rentabilidad: asegurar que cada nuevo contrato genere una utilidad bruta mayor al
24%.
● disciplina crm: registro y actualización al 100% de todas las actividades
comerciales.
3. Funciones principales
● prospección activa: investigación y contacto de prospectos multi-sucursal en
sectores estratégicos (refaccionario, farmacéutico, belleza, etc.).
● venta consultiva: realizar diagnósticos de necesidades y presentar propuestas
basadas en valor y niveles de servicio (sla).
● gestión de pilotos: coordinar con operaciones el éxito de los periodos de prueba
(60-90 días) para asegurar la conversión a contrato definitivo.
● cierre y traspaso: colaborar con el closer estratégico y realizar la entrega formal
de la cuenta al área de Éxito de clientes.
4. Perfil del candidato
● experiencia: 3 a 5 años en ventas b2b (logística, última milla o sector industrial).
● habilidades: venta consultiva, resiliencia, comunicación asertiva y enfoque en
rentabilidad.
● herramientas: manejo de crm (odoo deseable) y excel intermedio.
● requisitos: disponibilidad para viajar y deseable contar con vehículo propio.
● prestaciones: apoyo para movilidad/gasolina + prestaciones de ley.