Cada día, los productos y soluciones de jungheinrich se utilizan para mover millones de mercancías en centros logísticos de todo el mundo. Llevamos 70 años apoyando a nuestros clientes en cada paso del camino con nuestros productos innovadores, seguros y sostenibles, que van desde carretillas elevadoras hasta estanterías, software y robots móviles.
invertimos en talento y fomentamos una cultura de apertura, integridad y respeto mutuo. Incorporándote a jungheinrich tienes la posibilidad de trabajar en un entorno internacional, diverso y multidisciplinar.
key account manager....¡te estamos buscando!
la figura de key account management es responsable de la cartera de cuentas clave (clientes y prospects) asignadas y su explotación de acuerdo con los objetivos estratégicos y operativos definidos en su área de ventas. Buscamos un / a kam para la zona nordeste (cataluña, baleares, huesca y zaragoza) que será la persona de contacto principal para todas las áreas de venta y servicios de jungheinrich y garantizará la venta cruzada en los clientes y prospects (gestión de cuentas).
funciones y responsabilidades :
* planificación y ejecución de visitas a clientes según objetivos por segmentos y ramos para asegurar una mayor explotación del mercado.
* desarrollo, seguimiento, negociación y cierre de las opportunities de venta según los objetivos de su plan de ventas, captación de clientes potenciales.
* asegurar una transferencia de datos confiable con el / la indoor sales y entregar toda la información relevante para completar el proceso de venta.
* en caso de clientes descentralizados, impulsa y coordina las cuentas a través de los kam de zona o de los técnicos / as comerciales en las respectivas zonas de ventas.
* garantiza la ejecución de los planes de acción diseñados en las reuniones mensuales de venta y mediante las sesiones de control de actividad con el jefe de ventas.
* venta consultiva de todos los negocios para una explotación integral del mercado y la correcta comunicación interna con los departamentos respectivos.
* es la persona de contacto principal en el proceso de ventas, en estrecha colaboración del / a indoor sales hasta el pago finalizado.
* asegurar la calidad de los datos para permitir un procesamiento de mercado sistemático al registrar y complementar la base de datos, las actividades y las visitas, y los contactos con los clientes.
* desarrolla planes estratégicos a corto, medio y largo plazo para sus clientes definidos.
* identificación de clientes potenciales mediante observación de mercado, investigación y captación. Desarrollo y fortalecimiento de las relaciones con los clientes existentes y potenciales mediante visitas frecuentes en todos los centros con interlocutores válidos (comprador, prescriptor, logísticos).
* trabaja sus indicadores de actividad comercial (kpis) para corregir desviaciones en el desarrollo de sus cuentas.
* participación en eventos regionales (por ejemplo, ferias, conferencias) para aumentar la explotación del mercado.
requisitos:
* formación universitaria en ade o similar. Muy valorable formación técnica (ingeniería).
* experiencia previa liderando grandes cuentas.
* persona con habilidad de negociación, orientación al cliente, orientación a resultados y pensamiento estratégico.
en jungheinrich queremos que todos se sientan bienvenidos / as y motivados / as, por lo que ofrecemos :
* sé parte de una compañía multinacional líder, en constante crecimiento y con valores corporativos sólidos. Con nuestra certificación great place to work, garantizamos un entorno laboral excepcional y flexible, enfocado en el bienestar de nuestros colaboradores / as.
* horario flexible. Jornada intensiva todos los viernes del año.
* modelo híbrido de trabajo.
* coche de empresa, tarjeta solred.
* posibilidad de disponer un pack de retribución flexible según tus necesidades y preferencias con seguro médico (subvencionado al 50%), ticket restaurant y ticket guardería. Plan de previsión social.
* ayuda escolar para sobrellevar mejor el inicio del curso de los pequeños de la casa – entre 0 y 18 años- con una bonificación en septiembre de 150€ / hijo.
* referal bonus si traes a gente con tanto talento como tú.
* mejoras sociales con reducción del precio, ej : gimnasios, hoteles, alquiler coches, etc.
* plataforma de bienestar, un servicio gratuito, que os ayudará a mejorar vuestra calidad de vida y aumentar vuestro bienestar laboral y personal. Esta plataforma ofrece distintos contenidos, desde programas saludables, emocionales, retos...
* formación continua a cargo de la empresa.
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