* deseable: licenciatura en administración, mercadotecnia, comercio, negocios internacionales, ingeniería industrial o carrera afín.
* aceptable: bachillerato concluido con experiencia sólida en ventas b2b (business to business).
* experiencia mínima de 2-3 años en ventas industriales, preferentemente en embalajes, madera, logística, construcción o insumos para manufactura.
* manejo de cartera de clientes y apertura de nuevos negocios.
* conocimiento en cotizaciones, licitaciones y negociaciones con empresas medianas y grandes.
* familiaridad con procesos de facturación, entregas, y coordinación con logística y producción.
* conocimiento de tipos de pallets (madera nacional, madera tratada, reciclados, exportación, con tratamiento térmico, etc.).
* procesos básicos de fabricación de pallets (para poder explicar ventajas al cliente).
* manejo de crm o sistemas de control de clientes.
* elaboración de reportes de ventas, proyecciones y kpis.
* negociación de precios con base en volumen, tipo de madera, calidad y tiempos de entrega
* orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
* negociación y persuasión.
* escucha activa y comunicación efectiva (saber detectar las necesidades del cliente).
* manejo de relaciones a largo plazo (fidelización de clientes).
* organización para seguimiento de cuentas e indicadores.
* resiliencia ante la presión de cuotas de ventas.
* proactividad y búsqueda constante de nuevos clientes.
* capacidad de vender soluciones, no solo precio.
* habilidad para moverse en entornos industriales y relacionarse con compradores, jefes de logística, gerentes de producción o mantenimiento.
* honestidad y transparencia en negociaciones.
* visión comercial para detectar oportunidades de negocio adicionales (reparación de pallets, renta, logística, etc.).
* prospectar y generar nuevos clientes en sectores clave.
* mantener y hacer crecer la cartera de clientes actual.
* preparar y presentar cotizaciones formales.
* negociar precios, condiciones de entrega y volúmenes.
* dar seguimiento postventa (quejas, devoluciones, satisfacción del cliente).
* coordinarse con producción y logística para cumplir entregas.
* reportar avances de ventas a la gerencia comercial.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $8, $15,000.00 al mes
beneficios:
* opción a contrato indefinido
* uniformes gratuitos
lugar de trabajo: empleo presencial