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propósito del puesto .
el senior investment sales manager es una figura clave en el desarrollo e implementación del plan de ventas de asset managemente méxico cuyo objetivo es detonar el crecimiento e incrementar la penetración de fondos de inversión y productos discrecionales en todos los segmentos de intl wealth premier banking para la región asignada. Buscando satisfacer las necesidades de los clientes mediante el soporte a las actividades de venta y de asesoría especializada en inversiones.
este puesto es parte de la estructura de asset managemente méxico y es un puesto especializado, el candidato debe tener un alto conocimiento técnico en inversiones, amplia experiencia y un perfil con enfoque a ventas y desarrollo de negocio.
principales responsabilidades.
ventas:
* proactivamente brindar soporte especializado para lograr el cumplimiento de los objetivos de ventas en productos de inversión y administración del patrimonio distribuidos mediante intl wealth premier banking. Brindar apoyo a relationship managers para profundizar y fortalecer la relación con los clientes mediante la identificación y satisfacción de necesidades del cliente, ofreciendo soluciones de inversión y análisis relevantes, así como apoyar a los relationship managers en presentar y explicar estas soluciones sofisticadas a los clientes.
* colaborar con los relationship managers para fortalecer la confianza de los clientes en las capacidades de hsbc y aumentar la efectividad y calidad de las necesidades cubiertas.
* conducir revisiones de portafolio con relationship managers, explicando el desempeño y variables del producto, así como el impacto ante cambios en el mercado y en el marco regulatorio en los productos de cada cliente. Identificar oportunidades y gestionar riesgos.
* proveer asesoría a relationship managers seniors basado en conocimiento técnico sobre inversiones .
capacitaciones:
* brindar entrenamiento técnico y práctico a relationship managers mediante sesiones de capacitación programadas para mejorar su conocimiento técnico en productos de inversión especializados mediante coaching efectivo.
* fortalecer la imagen de hsbc como un proveedor líder en soluciones de inversión al mejorar la experiencia de los relationship managers en productos de inversión.
conocimientos y experiencia.
* licenciatura relacionada con economía, finanzas o afín
* maestría en finanzas deseable, mba o cfa
* certificación amib figura 3
* mínimo 7 - 10 años de experiencia en asesoría financiera y coaching en ventas para la gestión del patrimonio
* trayectoria exitosa y comprobable en ventas de soluciones financieras y experiencia promoviendo fondos de inversión; así como otras soluciones para la gestión del patrimonio para clientes de alto valor patrimonial. Alto conocimiento técnico de inversiones y fondos de inversión.
* sólida orientación comercial y buen entendimiento del negocio patrimonial.
* capacidad analítica comprobable y comunicación asertiva: capaz de tomar decisiones estratégicas basadas en datos con el fin de mejorar el negocio de forma sostenible.
* habilidad para manejar múltiples prioridades; así como actuar de forma asertiva.
en hsbc esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades. Nuestros valores definen quienes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan.
en hsbc nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de género y capacitación constante hacia nuestros empleados, así como a la protección de sus derechos laborales y sociales.