*summary*:
reducir barreras del patient journey en hpn.
Facilitar accesos locales más rápidos y eficientes.
Asegurar acompañamiento continuo al hcp en el diagnostico, referencia y tratamiento de la hpn
integrar centros, hcps, payers y programas de soporte bajo una misma visión.
Maximizar el impacto clínico, económico y operativo en los institutos publicos y privados
*about the role*:
*responsabilidades principales*:
- promoción y desarrollo de productos hematológicos en las cuentas asignadas para alcanzar los objetivos comerciales.
- elaborar y ejecutar la estrategia de desarrollo de clientes y planes de acción de kam alineados con los objetivos del negocio.
- liderar la preparación de estrategias y planes tácticos por cuenta, aportando análisis, proyecciones y necesidades futuras.
- preparar y negociar contratos, así como coordinar iniciativas dirigidas a cuentas clave.
- analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y riesgos.
- organizar eventos y programas con clientes en conjunto con las áreas de marketing o médico.
- contribuir al mapeo, segmentación y perfilamiento de stakeholders.
- impulsar el plan de operaciones comerciales y asegurar el cumplimiento de metas de ventas.
- reportar quejas técnicas, eventos adversos o situaciones especiales dentro de las 24 horas.
- gestionar la distribución de muestras de marketing (cuando aplique).
- asegurar el cumplimiento de los principios de interacción p3 y demás lineamientos corporativos.
*indicadores clave de desempeño (kpis)*:
- ingresos y crecimiento de ventas en las cuentas asignadas.
- gestión del presupuesto operativo de cuentas clave.
*experiência*:
- gestión de métricas y calidad.
- ventas en compañías multinacionales.
- gestión de cuentas clave.
- diseño, revisión e interpretación de datos de estudios clínicos.
- uso de tecnologías innovadoras y herramientas analíticas.
- experiência en mercado privado y público.
- disponibilidad de viaje 30%
*habilidades*:
- responsabilidad y ética profesional.
- key account management y excelencia comercial.
- inteligencia competitiva y cumplimiento normativo.
- gestión y desarrollo de relaciones con clientes.
- conocimiento de la industria de salud y desarrollo de mercado.
- resolución de problemas y entendimiento de procesos internos.
- técnicas de venta, colaboración en equipo y formulación de propuestas de valor.
*idiomas*:
- inglés intermedio
*benefits and rewards*: learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally.
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division
international
business unit
marketing
location
mexico
site
insurgentes
company / legal entity
mx06 (fcrs = mx006) novartis farmacéutica s.a. de c.v.
Functional area
sales
job type
full time
employment type
regular (sales)
shift work
no
- video
novartis is committed to building an outstanding, inclusive work environment and diverse teams' representative of the patients and communities we serve.
*accessibility and accommodation*: