Objetivo del puesto
planificar, ejecutar y supervisar estrategias comerciales para aumentar la rentabilidad, posicionamiento y ventas de las diferentes unidades de negocio, asegurando el cumplimiento de metas, el desarrollo de nuevos canales de venta y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.
funciones principales
1. Estrategia comercial
diseñar e implementar el plan comercial general y por unidad de negocio.
establecer metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
detectar oportunidades de nuevos productos, servicios o mercados.
evaluar la rentabilidad de convenios, alianzas, patrocinios o canales de distribución.
2. Gestión de canales de venta
supervisar los distintos canales (mayoreo, menudeo, online, convenios, stands, etc.).
desarrollar estrategias diferenciadas por canal (clubes, ferretería, b2b, b2c, etc.).
detectar y desarrollar nuevos puntos de venta o distribución.
3. Supervisión de equipos comerciales
coordinar al equipo de ventas y/o representantes por unidad de negocio.
dar seguimiento a cotizaciones, cierres, cobranza y postventa.
impulsar campañas de ventas, promociones y lanzamientos.
organizar juntas semanales de resultados y pipeline comercial.
4. Análisis y rentabilidad
realizar análisis de rentabilidad por cliente, producto o canal.
validar márgenes de utilidad y estructura de precios.
preparar reportes financieros y comerciales para dirección.
5. Relaciones con clientes y alianzas
atender negociaciones con cuentas clave o distribuidores estratégicos.
representar a la empresa en ferias, expos o eventos comerciales.
desarrollar y mantener relaciones comerciales sólidas y sostenibles.
6. Coordinación interna
trabajar de la mano con mercadotecnia, finanzas, operaciones y logística.
asegurar la correcta comunicación entre ventas y entrega del servicio/producto.
garantizar que lo vendido se cumpla en calidad, tiempo y forma.
requisitos del puesto
escolaridad:
licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios, ingeniería comercial o afín.
deseable maestría o diplomados en estrategia comercial o desarrollo de negocios.
experiência:
mínimo 3-5 años liderando equipos comerciales.
experiência en empresas con líneas de venta directa, retail, b2b o servicios.
conocimientos técnicos:
crm (hubspot, zoho, etc.)
análisis de costos y rentabilidad
técnicas de negociación y ventas consultivas
estrategias de canales y precios
excel intermedio/avanzado y manejo de reportes comerciales
competencias clave:
liderazgo comercial
enfoque en resultados y rentabilidad
pensamiento estratégico
comunicación y negociación
análisis y toma de decisiones
proactividad y orientación al cliente
condiciones del puesto
horario:
lunes a viernes, con disponibilidad para fines de semana o eventos especiales.
sueldo:
a convenir, con esquema fijo + variable por cumplimiento de kpis.
prestaciones:
de ley + incentivos por metas, herramientas de trabajo, viáticos en caso de visitas o eventos comerciales.
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $8,* - $10,* al mes
beneficios:
- aumentos salariales
- descuento de empleados
- descuento de gimnasio
- descuentos y precios preferenciales
- estacionamiento de la empresa
- estacionamiento gratuito
- opción a contrato indefinido
- servicio de comedor
- servicio de comedor con descuento
- teléfono de la empresa
- uniformes gratuitos
pago complementario:
- bono de productividad
- bono de puntualidad
tipo de jornada:
- lunes a viernes
- turno de 8 horas
lugar de trabajo: empleo presencial