Misión / mission el gerente de ventas será responsable de liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable en mercados altamente dinámicos, asegurando el cumplimiento y medición de kpis y objetivos establecidos. Este rol exige una orientación total al cliente, construyendo relaciones sólidas y de confianza con clientes, proveedores y equipos internos para garantizar soluciones integrales. Deberá gestionar el portafolio y optimizar inventarios, considerando el impacto del capital de trabajo en la rentabilidad del negocio. Además, será responsable de implementar prácticas analíticas y estratégicas que fortalezcan la posición competitiva de la empresa. Este puesto está diseñado para formar un líder con visión ejecutiva y capacidad de colaboración transversal.diseño de ventajas competitivas de su productopreparar planes y presupuestos de ventasestablecer metas y objetivos para sus líneas de productoconocer el mercado de sus productoscapacitación de los vendedores en su línea de negociomotivar y guiar a la fuerza de ventasdesarrollo de la cartera de clientesatención de cuentas clave, proyectos especiales y desarrollo constante de la cartera de clientesreportes a la dirección del avance mensual de ventasdiseñar e implementar ventajas competitivas que diferencien sus productos en función de precio, calidad, disponibilidad y servicio.planificar y ejecutar presupuestos de ventas, estableciendo metas claras por línea de producto y monitoreando su cumplimiento.responsabilidades clave (lo que hace y cómo lo hace):diseño de estrategias comerciales y ventajas competitivasgestión comercial y planeación estratégicaconocimiento y análisis del mercadoindicadores de desempeño (cómo demostrar que lo ha hecho):desarrollar propuestas de valor diferenciadas para los productos commodities, considerando factores como precio, disponibilidad, calidad y servicioelaborar planes de ventas, presupuestos y metas por líneas de producto, alineados con los objetivos corporativos y el comportamiento del mercadodiseñar ventajas competitivas basadas en servicio, disponibilidad y relación comercialnivel de escolaridad y certificaciones:~ licenciatura / ingeniería química o afín (indispensable)~ en caso de no contar con la escolaridad requerida, los años de experiencia contarán como tal (indispensable/deseable)~5 años de experiencia en la industria de plásticos y resinas, con resultados comprobables de éxito (indispensable)~ experiencia en mercados dinámicos y volátiles (indispensable)~ análisis de márgenes, rentabilidad y precios dinámicos (indispensable)~ visión y perspicacia básica financiera. Gestión de equipos comerciales (deseable)~ negociaciones complejas con clientes clave y proveedores internacionales (indispensable)~ planeación comercial y forecast en entornos cambiantes (indispensable)~ dominio de herramientas crm (indispensable)~ financieros básicos (indispensable)~ disponibilidad para viajar y visa para usa (indispensable)~ software paquetería microsoft office (excel avanzado), uso de erp (indispensable)~ idioma nivel medio de escritura, lectura y conversación en inglés (deseable avanzado)competencias / habilidades / conocimiento / experienciadefinir e implementar estrategias comerciales innovadoras para impulsar crecimiento rentable en mercados dinámicos, anticipando tendencias y oportunidadesgestionar el portafolio de productos y niveles de inventario (doh), asegurando rotación óptima y minimizando riesgos de obsolescenciaanalizar el impacto del capital de trabajo en las decisiones comerciales, proponiendo acciones para optimizar flujo de efectivo y rentabilidadliderar y desarrollar al equipo de ventas, fomentando colaboración, alineación con objetivos estratégicos y cultura de alto desempeñomonitorear indicadores clave (volumen, margen, rentabilidad, rotación, pipeline) y generar reportes ejecutivos para la toma de decisionescoordinar con áreas internas (compras, crédito, operaciones, servicio a cliente, logística) para garantizar abastecimiento eficiente y estrategias integradasimpulsar la captación de nuevos negocios y consolidación de cuentas clave, participando en negociaciones estratégicas y diseño de propuestas de valorgestionar riesgos comerciales y financieros, evaluando escenarios y proponiendo planes de contingenciapromover el uso de herramientas analíticas y crm para seguimiento del pipeline, pronósticos y análisis de efectividad comercialrepresentar la visión estratégica del negocio en reuniones con proveedores y clientes, asegurando acuerdos alineados con objetivos corporativosser oxygen: orientación al cliente, comunicación efectiva, autoconocimiento, responsabilidad, valentía ante los conflictos, inclusivo, creación de equipos, desarrollo de talento, conciencia de negocio, innovación y creatividad, gestión del cambio, orientación a resultados