Key account manager / ejecutivo comercial b2b.
propósito del puesto
gestionar, desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas clave (inmobiliarias), asegurando el incremento en facturación, conversión y productividad mediante una relación consultiva, soluciones estratégicas y un acompañamiento comercial de alto impacto. Esta posición es clave para impulsar la expansión de pulppo y fortalecer la adopción de tecnología y procesos comerciales dentro de nuestro ecosistema de clientes.
responsabilidades principalesgestión comercial y desarrollo de cuentas
* administrar y desarrollar una cartera activa de cuentas clave del sector inmobiliario.
* construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y líderes comerciales.
* incrementar la facturación, conversión y productividad de cada cliente.
estrategia y crecimiento de clientes
* diseñar e implementar planes de crecimiento personalizados para cada cuenta.
* detectar puntos de dolor y proponer soluciones comerciales y operativas.
* acompañar a los clientes durante la ejecución de estrategias y nuevas iniciativas.
análisis comercial
* analizar indicadores clave: leads, cierres, conversiones, productividad y oportunidades comerciales.
* identificar áreas de optimización y proponer mejoras basadas en datos.
colaboración interna
* trabajar de forma transversal con equipos internos (marketing, producto, operaciones y customer success).
* acelerar procesos, resolver fricciones y asegurar una experiencia fluida para el cliente.
cumplimiento de metas
* cumplir objetivos comerciales mensuales vinculados directamente a comisiones.garantizar el seguimiento disciplinado del pipeline, crm y planes comerciales activos.
perfil profesional requeridoexperiencia
* 1–3 años en roles como key account manager, ejecutivo comercial b2b, desarrollo de negocios o customer success.
* experiencia demostrable en ventas consultivas, negociación y cierre con clientes corporativos.
* deseable: experiencia en sector inmobiliario, tecnología o startups.
competencias técnicas
* manejo de datos y análisis comercial.
* excel intermedio–avanzado.
* deseable: metabase, herramientas bi y crm.
competencias blandas
* comunicación clara y persuasiva.
* habilidad para negociar e influir en decisiones clave.liderazgo comercial y pensamiento estratégico.alta orientación a resultados y autonomía operativa.
* seguimiento disciplinado y gestión del tiempo.
compensación y beneficios
* sueldo base: $15,000 brutos mensuales
* comisiones mensuales: hasta $20,000
* vales de despensa: $2,689 mensuales
* aguinaldo: 30 días
* 9 días personales pagados antes del año
* prima vacacional: 25%
* contrato indefinido
* 1 día de home office a la semana
tipo de puesto: tiempo completo
sueldo: $14, $15,000.00 al mes
beneficios:
* vales de despensa
lugar de trabajo: empleo presencial